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La Puerta de Cristal Agrietada

Hace unas semanas, el viento era tan fuerte que cerró de golpe la puerta de cristal que de a nuestra terraza. Un trozo del marco de aluminio se torció y el cristal de la puerta se agrietó. Después de vivir un año en Tenerife, esperaba que esto no se arreglara antes de que nos mudáramos de este casa. Por eso me sorprendió aún más que, tras avisar a nuestro casero, una empresa de cristales del seguro me mandara un mensaje al día siguiente para concertar una cita para arreglar el cristal. ¡Todo en menos de 24 horas! Hoy ha llamado el manitas y ha venido a arreglar el cristal. Como alemán, esperaba que trajera una pieza nueve del marco de aluminio y un cristal nuevo. Como tenía dos videollamadas seguidas, firmé sus papeles antes de que empezara su trabajo. Después, y cuando se marchó, comprobé la puerta. Volvió a doblar el marco de aluminio, de modo que volvía a funcionar. ¿El cristal? Todavía hay grietas Espero que vuelva. Aquí en Tenerife, decimos que todo es mañana. Lo que se refiere a que, todo lo que se puede hacer mañana, se hará mañana. Que sea una sorpresa. En Alemania, estaría furioso. Después de un año viviendo aquí, no puedo estar más tranquilo. Esto es Tenerife.

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Wasser ist Leben

Heute glauben scheinbar noch immer zu viele Menschen, dass Sie bedenkenlos das Wasser aus dem Wasserhahn trinken können. Häufig hört man auch Aussagen wie: „Jedes Wasser schmeckt gleich“, mit der Annahme, dass jedes Wasser gleich sei. Ich hingegen trinke Wasser aus dem Hahn nur, wenn es nicht anders geht und in einer Blindverkostung stelle ich sofort den Unterschied zwischen basischen sowie mineralienarmen und -reichen Wasser fest.

Sprechen wir weniger über den Geschmack und mehr darüber, wie wichtig Wasser für unsere Gesundheit ist.

Das wichtigste Lebensmittel

DIN 2000 ist eine deutsche Norm, welche sicherstellen soll, dass das Trinkwasser in Deutschland sicher, sauber und frei von schädlichen Verunreinigungen ist. Ein Leitsatz der DIN 200 lautet:

»Trinkwasser ist das wichtigste Lebensmittel; es kann nicht ersetzt werden.«

Der menschliche Körper besteht zu etwa 60% aus Wasser, Neugeborene sogar zu etwa 80%. Wasser ist ein Lebenselixier. Ohne Wasser gibt es kein Leben, weshalb wir um so mehr darüber nachdenken sollten, welchen wichtigen Aspekt Wasser für unsere Gesundheit und Langlebigkeit spielt und somit selbstverständlich auch über die Qualität des Wassers, welches wir täglich zu uns nehmen.

Wasser spielt eine grundlegende Rolle bei der Aufrechterhaltung der Homöostase und der normalen Funktion des Körpers spielt. Eine ausreichende Flüssigkeitszufuhr ist wichtig, um unseren Stoffwechsel, die Zellfunktion, die Verdauung, die Entgiftung und die Thermoregulation zu unterstützen. Diese Prozesse sind alle entscheidend für unsere Gesundheit und unser Wohlbefinden im Laufe des Lebens.

In den Tiefen unseres Körpers ist Wasser keineswegs ein passives Element, das lediglich Struktur bietet. Im Gegenteil, es ist ein dynamisches Medium, in dem sich ein komplexes Zusammenspiel von Salzen und Mineralien abspielt. Diese Balance ist entscheidend für den Elektrolythaushalt und die Erzeugung elektrischer Signale, die für die Kommunikation und Funktion jeder einzelnen Zelle unerlässlich sind.

Wasser ist auch der Hauptakteur bei der Aufnahme und dem Transport von Nährstoffen, die für unsere Gesundheit unerlässlich sind. Als Hauptlösungsmittel für Mineralien und Vitamine ermöglicht Wasser deren Resorption und Verteilung im gesamten Körper. Es ist das treibende Fluid, das alle Stoffe, einschließlich Sauerstoff, zu ihren jeweiligen Bestimmungsorten transportiert und so die Grundlage für unsere körperliche Existenz bildet.

Die Bedeutung von Wasser geht jedoch über die rein physischen Aspekte hinaus und erstreckt sich tief in die Funktionsweise unseres Gehirns. Wasser bildet die Umgebung, in der neuronale Aktivität und elektrische Signale entstehen und aufrechterhalten werden, was für unsere kognitiven Fähigkeiten und unser Bewusstsein entscheidend ist.

Eine weitere faszinierende Eigenschaft von Wasser ist seine Rolle als Informationsträger. In gewisser Weise ähnelt Wasser dem Siliziumdioxid, das in modernen Computern als Speichermedium dient. Die Fähigkeit von Wasser, Informationen zu speichern und zu übertragen, ist ein entscheidender Aspekt unserer biologischen Kommunikationssysteme und trägt zur Aufrechterhaltung einer harmonischen und effizienten Körperfunktion bei.

In Anbetracht all dieser erstaunlichen Eigenschaften wird klar, dass Wasser nicht einfach nur ein passives Element in unserem Körper ist, sondern vielmehr eine Quelle von Kraft, Energie und Vitalität. Dies wird besonders klar, wenn man sich die psychischen Folgen von Wassermangel vor Augen führt.

Ein Mangel an Wasser

Wassermangel, auch als Dehydration bezeichnet, kann zu einer verminderten kognitiven Leistungsfähigkeit führen, einschließlich Schwierigkeiten bei der Konzentration, dem Gedächtnis und der Entscheidungsfindung. Wie bereits angedeutet ist Wasser und somit eine ausreichende Flüssigkeitszufuhr entscheidend, um die Gehirnfunktionen aufrechtzuerhalten. Bereits eine geringfügige Dehydration kann dazu führen, dass das Gehirn weniger effizient arbeitet und seine Funktionen beeinträchtigt werden.

Auch unsere Stimmung wird durch einen Mangel an Wasser negativ beeinflusst. Studien haben gezeigt, dass Dehydration zu Reizbarkeit, Angstzuständen und sogar Depressionen führen kann.

Ebenso kann Wassermangel zu einem Anstieg des Stresshormons Cortisol führen, was zu einer erhöhten Stressreaktion und Erschöpfung beiträgt. Um also resistenter gegen Stress zu sein und unsere täglichen Herausforderungen zu meistern, sollten wir darauf achten, dass wir ausreichend trinken.

Auch der Schlaf kann durch Dehydration gestört werden, da die Produktion des Schlafhormons Melatonin beeinflusst oder gestört wird.

Um diese psychischen und kognitiven im Zusammenhang mit Wassermangel zu verhindern, wird erwachsenen Menschen empfohlen täglich 2 bis 3 Liter zu trinken. Zwei bis drei Liter Wasser klingt für manche nach viel, ist es aber gar nicht. 8 kleine Gläser (330 Milliliter) Wasser ergeben über den Tag verteilt bereits 2,6 Liter. Nehmen wir an, wir schlafen acht Stunden am Tag und trinken jeweils direkt vor dem Schlafengehen sowie direkt nach dem Aufstehen ein Glas Wasser, so erreichen wir bereits mit sechs weiteren Gläsern am Tag unser Ziel, sprich, wenn wir etwa alle zweieinhalb Stunden ein kleines Glas Wasser trinken, nehmen wir bei normalen Außentemperaturen genügend Flüssigkeit zu uns. Als Faustregel gilt, ist der Urin hellgelb, so hat man genügend Wasser getrunken.

3 Liter pro Tag

Wenn wir darauf achten, ausreichen Wasser zu trinken, um unseren Körper und Geist gesund zu halten, so ist es bei drei Litern Wasser am Tag auch wichtig, auf die Qualität des Wassers, das wir konsumieren, zu achten. Doch ist das Leitungswasser wirklich so makellos, wie es uns verkauft wird? Leider ist dem nicht so.

Hormone und Medikamente

In vielen städtischen Leitungswassern können Rückstände von Hormonen und Medikamenten gefunden werden, welche in die Wasserversorgung gelangen, nachdem sie von Menschen konsumiert und über das Abwassersystem ausgeschieden werden. Diese Rückstände können schwer abbaubare Stoffe wie Antibiotika, Antidepressiva und Hormone aus der Antibabypille enthalten. Sind wir diesen Rückständen langfristig ausgesetzt, wird dies zweifellos Auswirkungen auf unsere Gesundheit haben, einschließlich hormoneller Ungleichgewichte und erhöhter Resistenz gegenüber Antibiotika.

Mikroplastik

Nicht nur in den Meeren unserer Erde, auch in unserem Leitungswasser befinden sich heute nachweislich Mikroplastikpartikel, welche kleiner als 5 Millimeter sind. Diese stammen beispielsweise aus Kosmetikprodukten, Textilfasern oder zerfallenden Plastikabfällen, welche in unsere Wasserversorgung gelangen. Die langfristigen Folgen einer Aussetzung gegenüber Mikroplastik sind noch nicht vollständig erforscht, es besteht aber die Befürchtung, dass sie Entzündungen im Körper verursachen und das Risiko für chronische Erkrankungen erhöhen können.

Schwermetalle

Einige Leitungswassersysteme, insbesondere solche mit älteren Rohrleitungen, können Spuren von Schwermetallen wie Blei, Kupfer und Arsen enthalten. Diese Schwermetalle können im Laufe der Zeit in den Wasserleitungen korrodieren und ins Wasser gelangen. Eine langfristige Exposition gegenüber Schwermetallen kann zu schwerwiegenden gesundheitlichen Problemen wie Nervenschäden, Nierenschäden, Herz-Kreislauf-Erkrankungen und Krebs führen.

Pestizide und Herbizide

In landwirtschaftlichen Gebieten können Pestizide und Herbizide, die auf Feldern verwendet werden, in das Grundwasser gelangen und schließlich in die Wasserversorgung eindringen. Diese Chemikalien können sich negativ auf unsere Gesundheit auswirken, indem sie das Hormonsystem stören, das Immunsystem schwächen oder sogar das Krebsrisiko erhöhen.

Nitrate und Nitrite

Diese chemischen Verbindungen sind häufig in Düngemitteln enthalten und können ebenfalls in das Grundwasser gelangen. Hohe Nitrat- und Nitritwerte im Trinkwasser können für Säuglinge besonders gefährlich sein, da sie das Risiko für Methämoglobinämie (Blausucht) erhöhen, eine Erkrankung, die den Sauerstofftransport im Blut beeinträchtigt.

Per- und polyfluorierte Alkylsubstanzen (PFAS)

PFAS sind eine Gruppe von Chemikalien, die in einer Vielzahl von industriellen und kommerziellen Produkten verwendet werden, wie z.B. Antihaftbeschichtungen, wasserabweisende Textilien und Feuerlöschschäume. PFAS sind extrem langlebig und können sich in der Umwelt und im menschlichen Körper anreichern. Eine Exposition gegenüber PFAS kann das Risiko für gesundheitliche Probleme wie Hormonstörungen, erhöhte Cholesterinspiegel und erhöhtes Krebsrisiko erhöhen.

Während wir uns gegen die unsichtbaren Gifte in unserer Nahrung und direkter Umwelt kaum schützen können, so haben wir die Reinheit des Wassers, was wir trinken, durchaus durch hochwertige und gar kostengünstige Wasserfilter und Wasseraufbereitungsgeräte selbst unter Kontrolle!

Gesundheitsförderndes Wasser

Was nun ist gesundes Wasser? Das wichtigste haben wir bereits angesprochen: gesundes Wasser ist frei von jeglichen chemischen und biologischen Schadstoffen. Zudem definiert die Wissenschaft gesundes Wasser als solches mit einem geringen Säuregehalt, also Wasser mit einem basischen pH-Wert, und reich an Elektronen, das heißt Wasser mit niedrigerem Redoxpotential und somit antioxidativen Eigenschaften. Sprich:

  1. Frei von Schadstoffen
  2. Basischer pH-Wert
  3. Reich an Elektronen

Während Schadstoffe offensichtlich nicht gesund sind, sondern schaden, so sind nicht jedem die gesundheitsfördernden Eigenschaften von basischem Wasser sowie elektronenreichem Wasser bewusst.

Neutralisierung von Säuregehalt im Körper

Basisches Wasser hilft dabei, den Säure-Basen-Haushalt im Körper auszugleichen. Eine unausgewogene Ernährung, Stress und Umweltfaktoren können dazu führen, dass der Körper übersäuert wird. Durch den Konsum von basischem Wasser kann der pH-Wert des Körpers reguliert und auf ein optimales Niveau gebracht werden, was zu einer besseren Gesundheit und einem gestärkten Immunsystem beiträgt.

Verbesserung der Hydration

Basisches Wasser hat kleinere Wassermolekül-Cluster als herkömmliches Wasser, was es für den Körper leichter macht, das Wasser aufzunehmen und besser zu hydratisieren. Eine verbesserte Hydration trägt zur Steigerung der körperlichen Leistungsfähigkeit, zur Regulierung der Körpertemperatur und zur Unterstützung der Entgiftungsprozesse bei.

Antioxidative Eigenschaften

Elektronenreiches Wasser weist ein niedrigeres Redoxpotential auf, wodurch es antioxidative Eigenschaften besitzt. Antioxidantien neutralisieren freie Radikale, die Zellschäden verursachen und zu vorzeitiger Alterung und chronischen Krankheiten beitragen können. Durch den Konsum von elektronenreichem Wasser kann der Körper vor oxidativem Stress geschützt und die allgemeine Gesundheit gefördert werden.

Unterstützung der Entgiftung

Basisches und elektronenreiches Wasser kann die Entgiftung des Körpers unterstützen, indem es die Nierenfunktion fördert und hilft, schädliche Toxine auszuscheiden. Eine effektive Entgiftung ist wichtig für das Wohlbefinden und die Vorbeugung von Krankheiten.

Verbesserung der Verdauung

Basisches Wasser kann auch die Verdauung verbessern, indem es dabei hilft, ein optimales pH-Niveau im Magen aufrechtzuerhalten. Dies kann zu einer besseren Nährstoffaufnahme, einer Verringerung von Sodbrennen und anderen Verdauungsbeschwerden führen.

Wasser Aufbereiten

Gesundes Wasser kann jeder normale Haushalt mit Wasserfiltern und
verschiedenen Wasseraufbereitungsverfahren herstellen, sodass wir täglich 3-Liter gesundes Wasser – frei von Schadstoffen, mit basischem pH-Wert und reich an Elektronen – trinken.

Aktivkohlefilter

Aktivkohlefilter sind eine der häufigsten Methoden zur Wasseraufbereitung in Haushalten. Sie entfernen unerwünschte Verunreinigungen wie Chlor, Pestizide und organische Verbindungen aus dem Wasser. Zudem können sie Gerüche und Geschmacksbeeinträchtigungen reduzieren. Allerdings beeinflussen sie den pH-Wert des Wassers nicht signifikant und haben keinen Einfluss auf das Redoxpotential.

Ionenaustauschharze

Ionenaustauschharze sind kleine Kügelchen, die in Wasserenthärtern verwendet werden. Sie tauschen harte Mineralien wie Kalzium und Magnesium gegen Natriumionen aus und helfen so, den pH-Wert des Wassers zu erhöhen. Dadurch kann basischeres Wasser erzeugt werden. Jedoch beeinflussen Ionenaustauschharze nicht das Redoxpotential oder die antioxidativen Eigenschaften des Wassers.

Umkehrosmose

Die Umkehrosmose ist ein Verfahren, bei dem Wasser durch eine semipermeable Membran gepresst wird, die Verunreinigungen wie Schadstoffe, Bakterien und Viren zurückhält. Diese Methode entfernt effektiv eine Vielzahl von Verunreinigungen und kann den pH-Wert des Wassers erhöhen. Allerdings kann Umkehrosmose auch nützliche Mineralien entfernen und hat keinen Einfluss auf das Redoxpotential.

Wasserionisierer

Wasserionisierer verwenden Elektrolyse, um den pH-Wert des Wassers zu erhöhen und basisches Wasser zu erzeugen. Sie trennen das Wasser in zwei Ströme: basisches Wasser (alkalisch) und saures Wasser (sauer). Das basische Wasser enthält einen höheren Anteil an negativen Hydroxidionen, was zu einem niedrigeren Redoxpotential und antioxidativen Eigenschaften führt. Wasserionisierer können jedoch teuer sein und sind nicht so effizient bei der Entfernung von Schadstoffen wie andere Methoden.

Destillation

Destillation ist ein weiteres Verfahren zur Wasseraufbereitung, bei dem Wasser erhitzt wird, bis es verdampft. Der Dampf wird dann abgekühlt und kondensiert, um reines Wasser zu gewinnen. Dieser Prozess entfernt effektiv Schadstoffe und Mineralien aus dem Wasser. Allerdings kann destilliertes Wasser einen neutralen bis leicht sauren pH-Wert haben und hat keinen Einfluss auf das Redoxpotential.

Kombinierte Wasseraufbereitungsmethode

Um gesundes Wasser mit basischem pH-Wert und reich an Elektronen zu gewinnen, wird in der Praxis eine Kombination aus verschiedenen Wasseraufbereitungsverfahren wie Aktivkohlefilterung und Ionenaustausch oder Umkehrosmose und Wasserionisierung angewendet.

Zunächst wird ein Aktivkohlefilter eingesetzt, um Chlor, Pestizide und organische Verbindungen aus dem Wasser zu entfernen und unerwünschte Gerüche sowie Geschmacksbeeinträchtigungen zu reduzieren.

Nach der Vorfilterung kommt ein Verfahren wie Umkehrosmose oder Ionenaustausch zum Einsatz, um weitere Verunreinigungen zu beseitigen und den pH-Wert des Wassers zu erhöhen. Während Umkehrosmose eine breitere Palette von Verunreinigungen entfernen kann, werden Ionenaustauschharze hauptsächlich zur Wasserenthärtung verwendet.

Abschließend wird ein Wasserionisierer verwendet, um den pH-Wert weiter zu erhöhen und basisches Wasser mit antioxidativen Eigenschaften zu erzeugen. Bei der Auswahl eines Ionisierers sollte darauf geachtet werden, dass dieser die Fähigkeit besitzt, Mineralien im Wasser zu remineralisieren, die während der Umkehrosmose oder Destillation entfernt wurden.

Durch die Kombination von Wasseraufbereitungsverfahren können wir gesundes Wasser erhalten, das frei von Schadstoffen ist, einen basischen pH-Wert aufweist und reich an Elektronen ist.

Professionelle Filteranlagen kombinieren in der Regel bereits mehrere Aufbereitungsmethoden, um unser gewünschtes Ziel zu erreichen.

Schlussbetrachtung: Wasserqualität für ein gesünderes Leben

Zusammenfassend lässt sich feststellen, dass die Wasserqualität eine größere Rolle für unsere Gesundheit spielt, als viele Menschen annehmen. Obwohl Leitungswasser in vielen Regionen als sicher und trinkbar gilt, gibt es dennoch gute Gründe, über die Qualität des Wassers nachzudenken, das wir täglich zu uns nehmen.

Der Mythos vom “sorgenfrei gesunden Leitungswasser” kann irreführend sein, da selbst sauberes Leitungswasser noch Verunreinigungen enthalten kann, die über die Zeit hinweg unseren Körper belasten können. Dazu zählen Schwermetalle wie Blei oder Kupfer, chemische Verbindungen wie Pestizide und Chlor oder auch Bakterien und Viren. Zudem kann der pH-Wert des Leitungswassers variieren und möglicherweise nicht optimal für unsere Gesundheit sein.

Glücklicherweise gibt es einfache und effektive Möglichkeiten, um die Wasserqualität zu verbessern und somit gesünderes Wasser zu trinken. Dazu zählen Filter, Aufbereitungsanlagen und die Wahl von hochwertigem Mineralwasser. Filter wie Aktivkohlefilter können unerwünschte Verunreinigungen entfernen, während Aufbereitungsanlagen wie Umkehrosmose-Systeme und Wasserionisierer dazu beitragen können, den pH-Wert des Wassers zu optimieren und basisches, antioxidatives Wasser bereitzustellen.

Indem wir auf die Wasserqualität achten und in geeignete Lösungen investieren, können wir nicht nur dazu beitragen, die Belastung unseres Körpers durch potenzielle Schadstoffe zu reduzieren, sondern auch die Vorteile von besser hydratisiertem, basischem und antioxidativem Wasser nutzen. Dies kann zu einer besseren Verdauung, mehr Energie, einem gestärkten Immunsystem und einer verbesserten allgemeinen Gesundheit führen.

Letztendlich sollte die Wasserqualität nicht unterschätzt werden, da sie einen direkten Einfluss auf unsere Gesundheit und unser Wohlbefinden hat. Es liegt in unserer Verantwortung, informierte Entscheidungen über das Wasser, das wir trinken, zu treffen und aktiv Maßnahmen zu ergreifen, um gesünderes Wasser für uns und unsere Familien bereitzustellen. Denn ein gesünderes Leben beginnt mit der Qualität des Wassers, das wir täglich zu uns nehmen.


Quellverweise

Dieser Artikel wurde mit Hilfe und Inspiration der folgenden Bücher verfasst:

  1. “Gesundheit ist mehr als Medizin” – Prof. em. Prof. Dr. med. habil. Karl Hecht
  2. “Warum nur die Natur uns heilen kann” – Dr. med. habil. Dr. Karl J. Probst

Zudem wurde dieser Artikel in Teilen mithilfe von GPT-4 ausgebessert.

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Detector de gilipolleces

Una cosa que me sirve cada día en mi vida es mi “detector de gilipolleces” interno. Es un quinto sentido con el que percibo inmediatamente si una persona está llena de mierda o si es auténtica y honorable.

Puedo detectar gilipolleces a gran distancia: Por cómo viste una persona, por cómo se mueve por la habitación. Antes de que una persona se acerque lo suficiente para hablar conmigo, ya he evaluado su nivel de gilipollez.

Cuando están lo suficientemente cerca, su olor, la forma en que me dan la mano, cómo se presentan, su tono de voz, y la forma en que hablan y lo que dicen me dan la última pista que necesito para evaluar si esta persona está llena de mierda o no.

Me ha servido de mucho en el pasado. Me ha protegido de gente con malas intenciones, de estafadores criptográficos, de vacunas con efectos secundarios desconocidos, de relaciones tóxicas, de malos restaurantes, de trabajos sin alma, de malas inversiones, de narcisistas y de mal sexo.

Mi detector de gilipolleces detecta la energía que irradia una persona. Me resulta imposible descifrar cómo funciona exactamente, simplemente he aprendido a confiar en él.

Sin embargo, un factor destacado de mi detector de gilipolleces es la autenticidad. La mayoría de la gente puede detectar si una persona es auténtica o no. Cuando percibes que una persona no es auténtica, tienes que tener cuidado y prestar atención. La falta de autenticidad siempre significa que una persona está fingiendo algo. Una persona inauténtica es un actor. Por ejemplo, una persona introvertida que actúa como extrovertida. Una persona pobre conduciendo un coche caro. Multimillonarios en jets privados luchando contra el cambio climático. Por ejemplo.

Un factor importante de la autenticidad es la confianza en uno mismo. Hay personas con mucha confianza en sí mismas, con poca e incluso sin ninguna. Hay personas sin confianza en sí mismas que son absolutamente geniales y de todo corazón. Del mismo modo que hay personas con mucha confianza en sí mismas que son auténticas buenas personas. Pero en cuanto hay un desajuste, hay una bandera roja. Por ejemplo, una persona puede mostrarse segura de sí misma, pero en el fondo no lo es. Lo noto en su forma de hablar, de moverse, de oler, de sonreír.

Otro factor obvio en mi puntuación de gilipolleces es su nivel de señalización de virtudes. Se puede detectar fácilmente. Signo de virtud significa que alguien apoya una causa no por la causa de la misma, sino únicamente para ser percibido por otras personas de una determinada manera. Estas son las personas que utilizan jeringuillas y banderas de Ucrania en sus cuentas de redes sociales. Los señaladores de virtudes hablan pública y prominentemente de su causa. Las personas que hacen el bien de verdad rara vez hablan de ello. Los señaladores de la virtud son todo lo contrario: siempre hablan de ello, pero rara vez hacen el bien. Una regla general: cuanto más habla públicamente una persona de las cosas buenas que hace, más mentirosa es.

Evaluar correctamente la autenticidad es la clave para detectar actores, farsantes, engañadores y mentirosos. La honestidad puede ayudarle a evaluar la autenticidad. Las personas que son brutalmente honestas, consigo mismas y con los demás, siempre son auténticas. Si una persona es brutalmente honesta sobre lo que cree que es la verdad, entonces es auténtica. En una escala de gilipolleces del 0 al 10 (donde 0 = sin gilipolleces y 10 = lleno de mierda), una persona brutalmente honesta siempre está muy cerca del 0.

Si no estás seguro de si una persona está llena de mierda, hazle preguntas desafiantes e incómodas y evalúa si es brutalmente honesta en su respuesta. Desarrollar un detector interno de autenticidad y mentiras es la mejor manera de vivir una buena vida.

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Horarios y Necesidades de Sueño

Hay docenas, si no cientos, de horarios de sueño en Internet. Desde el sueño monofásico, al bifásico, pasando por el polifásico.

En términos sencillos, el sueño monofásico describe el sueño regular al que puedes estar acostumbrado: 8 horas de sueño por noche sin ninguna siesta durante el día.

El sueño bifascio describe un patrón de sueño en que el sueño se divide en dos bloques o trozos. Un tipo popular de sueño bifasico es el sueño de la siesta. Se duerme, por ejemplo, 6 horas por la noche y luego se echa una siesta de 20-90 minutos hacia al mediodía.

El sueño polifásico es más sofisticado. Se divide el sueño en varias partes: por ejemplo, tres bloques de sueño de 90 minutos repartidos a lo largo del día, o seis siestas repartidas a partes iguales a lo largo del día.

Mi experiencia

En los últimos años, he experimentado a menudo con el sueño en relación con la salud, el bienestar y la productividad. Encontré diferencias entre el verano y el invierno, así como horarios de sueño para el bienestar y la productividad, que quiero compartir contigo.

Horario de sueño para el bienestar

El mejor horario de sueño para el bienestar humano es el bifásico en verano (±5 h por la noche, 90 min durante el día) y el monofásico durante el invierno (8-10 h de sueño por la noche, sin siesta durante el día).

Lo mejor es despertarse con el amanecer (un poco antes de la salida del sol). Para la mayoría de los seres humanos es natural despertarse con la salida del sol. Cuando duermas sin despertador durante varias semanas, verás que te despiertas de forma natural poco antes de que salga el sol, independientemente de si te acostaste a las 9 o a las 12 de la noche.

En verano, el sol sale antes y se pone más tarde. Por eso creo que, en verano, es mejor acostarse más tarde y levantarse antes, con menos horas den sueño (5 horas o incluso menos) y dormir la siesta (20 o 90 minutos) durante el caluroso mediodía de verano.

En invierno no es así. Naturalmente, en invierno se duerme mucho más. Hay menos luz natural y hace más frío. Naturalmente, tienes más necesidad de dormir y por eso te cansas bastante pronto en invierno. Con la luz artificial, es fácil prolongar la hora de acostarse, pero probablemente sea mejor dormir antes y más tiempo en invierno.

Horario de sueño para la productividad

Cuando tu objetivo es la productividad en lugar del bienestar, creo que es preferible levantarse y trabajar temprano que quedarse despierto y trabajar hasta tarde.

Aunque puedo ser increíblemente productivo por la noche, me resulta mucho más difícil conciliar el sueño después de cerrar el portátil bien pasada la medianoche. Aunque esto también puede tener algo que ver con nuestro ritmo circadiano, la luz azul y demás, yo lo explico con que mi cerebro está en modo de trabajo y resolución de problemas. Esto significa que cuando decido irme a la cama, sigo tumbado pensando en todo tipo de problemas, cuestiones e idea. No es bueno.

Cuando dejo de trabajar varias horas antes de irme a la cama, nunca tengo la menor dificultad para conciliar el sueño. Mi cerebro, para entonces, ha salido del modo de trabajo y está listo para dejar tranquilamente atrás todos los problemas e ideas para dormirse rápidamente. Mañana será otro día.

Otra ventaja: cuando termino mis tareas más importantes antes de las 8 de la mañana, el día será un éxito, independientemente de lo que pueda ocurrir.

Pero despertarse temprano, lo que para mí significa alrededor de las 4 de la mañana, tiene un coste. O te acuestas muy pronto (a las 8 de la tarde) o acumulas una deuda de sueño poco saludable.

Para mí, ninguna de las dos cosas sonaba interesante, por lo que empecé a dormir varias siestas de 20 minutos durante el día.

Cuando empecé a investigar en Internet sobre horarios de sueño, me topé con un sitio web llamado polyphasic.net. Allí se me ocurrió la idea de una siesta más larga de 90 minutos al mediodía. Esto es interesante por dos razones: en primer lugar, en una siesta de 90 minutos tendrás sueño REM. Sueño que es necesario para tu regeneración. Segundo, puedes ver este largo sueño de siesta como un segundo bloque de sueño real. No has dormido sólo 5 horas por la noche. Pero dormiste 5h por a loche y 1,5h durante el día – ergo dormiste 6,5h en total.

Esto tenía sentido para mí, ya que experimentaba un verdadero bajón de energía hacia el mediodía en verano. El calor era agobiante, lo que hacía imposible trabajar de forma productiva, sobre todo sin aire acondicionado.

Instead of torturing myself through these noon hours, I recharged my energy with a 90-minute Siesta nap.

Me costó bastante adaptarme a la siesta. Primero, no era capaz de dormir en absoluto durante 90 minutos. Al cabo de un tiempo, me despertaba de forma natural a los 60 minutos más o menos. Al cabo de una o dos semanas, me adapté. Me sentía con mucha energía por la mañana, por la tarde y por la noche con sólo 6 o 6,5 horas de sueño en total.

Si durmiera 6,5 horas con un horario de sueño monofásico, necesitaría un par de tazas de café y pasaría el día sonámbulo.

Resumiendo: Con un horario de sueño siesta de 4,5 horas a 5 horas de sueño durante la noche y 1,5 horas de sueño alrededor del mediodía usted:

  • Siéntase con la misma energía que con 8 horas de sueño con sólo 6 a 6,5 horas de sueño.
  • Puede despertarse muy temprano (a las 4 de la mañana o incluso antes) pero puede participar en eventos sociales por la noche.
  • Te libras del bajón del mediodía (o coma alimenticio) durmiendo.
  • Puede realizar sus tareas más importantes antes de las 7 de la mañana.

Si puedes permitirte el lujo de tener tu propio horario, éste es un horario de sueño magnífico, sobre todo en verano.

Otras observaciones

Además de experimentar con los horarios de sueño, también he descubierto que cuanto más medito, menos sueño necesito. Por eso creo que nuestro cuerpo utiliza los periodos de descanso profundo -como los que se consiguen en la meditación- para regenerarse, sin dormir.

En segundo lugar, cuanto menos como y más alimentos crudos de origen vegetal ingiero, menos sueño necesito, naturalmente.

En general, no creo en la noción de que debes tener 8 horas de sueño perfecto cada noche. Cuando tu cuerpo trabaja eficientemente, necesitas dormir mucho menos.

Cuantas más cosas malas le hagas y le pongas a tu cuerpo (poco movimiento, mala comida, cafeína, alcohol, drogas, entrenamientos excesivos) – más tiempo necesitará tu cuerpo para recuperarse.

Por otro lado, cuando cuidas tu cuerpo con prácticas espirituales, comida sana, periodos de ayuno, mucho movimiento como Yoga, Tai Chi y Kung Fu, naturalmente dormirás menos.

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Encuentre Libros Realmente Buenos

Encontrar libros realmente buenos es un mercado multimillonario. Piénsalo un momento: ¿Cómo encuentra nuevos libros para leer?

Supongo que ya sea por:

  • una recomendación de una persona conocida (es la mejor manera),
  • una recomendación que has leído en Internet,
  • un algoritmo,
  • un anuncio,
  • o una lista de supeventas.

La mejor manera de encontrar un buen libro nuevo es que te lo recomienden. Hablas con una persona real que conoce tu situación, tus necesidades o tus preferencias y te recomienda un libro sobre esa base.

Otra buena forma de encontrar un buen libro es una recomendación que encuentres en Internet. Buscas tus preferencias o un tema o problema concreto y encuentras comunidades en línea o entradas de blog que te dirigen a un libro determinado.

Los algoritmos, la publicidad y las listas de supeventas tienen algo en común: quieren venderte algo. Aun así, los algoritmos pueden seleccionar buenos libros para ti basándose en tus preferencias y tus hábitos de lectura anteriores. Pero no espere encontrar nunca libros realmente exóticos fuera de su actual burbuja de intereses.

Los libros que aparecen en las listas de los más vendidos pueden ser buenos, pero en general son simplemente los libros mejor comercializados o los autores más conocidos.

Una vez más, las listas de libros más vendidos recogen los libros más vendidos, no los mejores.

Así que la pregunta es: ¿dónde encontramos los mejores libros y cómo podemos identificarlos? ¿Y por qué es un problema importante que debemos resolver?

4 Millones de Libros

Un una lista de libros más vendidos, puede descubrir los 20 libros más vendidos en un mercado concreto. En la lista de supeventas del New York Times encontrará los 20 libros más vendidos en EE. UU. En la lista de libros más vendidos. de SPIEGEL encontrará los 20 libros más vendidos en Alemania.

Supongamos que sumamos varios mercados. Con muchos solapamientos y traducciones, llegamos con optimismo a los 100 libros más vendidos en todos los mercados occidentales.

Son sólo 100 de los 4 millones de libros que se publican cada año en todo el mundo, incluidos los autopublicados. Esto supone aproximadamente el 0,0025 % de todos los libros publicados.

Como ya hemos dicho, en las listas de libros más vendidos aparecen los libros más vendidos, no los mejores.

Es casi seguro que hay varios miles de libros mejores que los de la lista de los más vendidos, pero cuyo autor simplemente no sabe o no quiere saber cómo comercializar el libro profesionalmente.

Sin embargo, la falta de marketing y ventas no convierte un buen libro en uno malo. Sólo lo convierte en un fracaso comercial. Pero sigue siendo un gran libro.

La Recomendación del Conocido

Si piensa en la última vez que alguien le recomendó un libro, lo más probable es que lo encontrara en una lista de los más vendidos, a través de la publicidad o de un algoritmo. Esto significa que acabamos en el mismo bucle de recomendación y retroalimentación: Los libros más vendidos y comercializados se recomiendan una y otra vez, mientras que algunos de los mejores libros jamás escritos en la historia de la humanidad podrían permanecer sin descubrir.

Un Mercado de Miles de Millones

La búsqueda de un libro realmente bueno es, por tanto, un mercado que mueve miles de millones. ¿Y por qué? Porque de los 4 millones. de libros parcialmente autopublicados, la mayoría serán malos (muy, muy malos). Como es natural, la gente se queda con los libros que le recomiendan directamente sus amigos, otras personas en Internet, un algoritmo, la publicidad o una lista de los más vendidos. Porque es el mejor filtro de mierda que tenemos hoy en día.

Necesitamos una nueva tecnología para descubrir los diamantes entre varios millones de libros publicados. Y eso – señoras y señores – es un mercado multimillonario.

¿Cuál podría ser la solución? No conozco la solución, pero se me ocurre lo siguiente.

Se sirven partes (resúmenes, capítulos, etc.) de un libro anónimo. Después de leerlo, lo puntúan. Cuando leen la parte del libro, desconocen la popularidad, el precio, la portada, el autor o las valoraciones de otros lectores. Evalúan el libro de forma totalmente imparcial. A partir de estas valoraciones, se podrían desarrollar algoritmos de recomendación de libros no comerciales o modelos de aprendizaje profundo.

Solo cuando todo sea anónimo podremos juzgar un producto por su calidad, y no por su portada (o su rango de superventas, su presupuesto publicitario, etc.).

¿Es ésta la mejor manera? No lo sé. Pero encontrar libros realmente buenos es un problema que merece la pena resolver.

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Llamada en frío para fundadores de start-ups

Como experimentado profesional de las ventas con más de 10 años de experiencia, incluidos seis años en empresas de nueva creación, he visto de primera mano la importancia de unas ventas y una distribución eficaces para el éxito de una empresa de nueva creación. De hecho, creo que la principal razón por la que fracasan las start-ups no suele deberse a un mal producto, sino a una mala labor de ventas y distribución. Por eso creo firmemente en el poder de la llamada en frío como herramienta para los fundadores de startups que quieren hacer crecer sus negocios y alcanzar el éxito.

En este artículo, expondré las cinco razones principales por las que más fundadores de startups deberían adoptar la llamada en frío y proporcionaré cinco técnicas que los fundadores de startups introvertidos pueden utilizar para empezar.

Para quienes no estén familiarizados con el concepto, la llamada en frío se refiere a la práctica de ponerse en contacto con clientes potenciales por teléfono o correo electrónico sin tener ningún contacto o relación previa con ellos. Puede parecer intimidante al principio, pero con la mentalidad y el enfoque adecuados, puede ser una forma muy eficaz de generar clientes potenciales y cerrar tratos.

5 razones por las que los fundadores deberían aceptar las llamadas en frío

He aquí cinco razones por las que más fundadores de startups deberían adoptar la llamada en frío:

  1. Te permite llegar rápidamente a un público amplio. Las llamadas en frío te permiten llegar a un gran número de clientes potenciales en poco tiempo. Esto puede ser especialmente valioso para las startups que quieren que sus productos o servicios lleguen al mayor número de personas posible.
  2. Te permite poner a prueba tus mensajes. Las llamadas en frío te dan la oportunidad de presentar tus productos o servicios a distintas personas y ver cómo responden. Esto puede ayudarte a perfeccionar tus mensajes y a saber qué funciona y qué no.
  3. Te ayuda a establecer relaciones. Aunque las llamadas en frío no se traduzcan en una venta inmediata, pueden ayudarte a establecer relaciones con clientes potenciales. Estas relaciones pueden conducir a futuras oportunidades de negocio en el futuro.
  4. Es una forma de diferenciar tu startup. A muchas startups les cuesta destacar en un mercado saturado. Las llamadas en frío pueden ayudarte a diferenciar tu empresa, ya que te dan la oportunidad de conectar directamente con clientes potenciales y explicarles por qué tus productos o servicios son mejores que los de la competencia.
  5. Es una habilidad que se puede aprender. Puede que la llamada en frío no sea algo natural para todo el mundo, pero es una habilidad que puede aprenderse y mejorarse con la práctica. Los fundadores de startups introvertidos pueden empezar por identificar sus puntos fuertes y utilizarlos a su favor cuando realicen llamadas en frío. Por ejemplo, si sabes escuchar, utiliza esa habilidad para comprender realmente las necesidades y preocupaciones de la persona con la que hablas.

5 técnicas que pueden utilizar los fundadores de start-ups

Veamos ahora cinco técnicas de llamada en frío que los fundadores de startups introvertidos pueden utilizar para empezar:

  1. Prepara un guión. Puede ser útil tener un guión o esquema de lo que quieres decir cuando hagas una llamada en frío. Esto puede ayudarte a mantener la concentración y evitar pausas o lagunas incómodas en la conversación.
  2. Practica tu discurso. La práctica hace al maestro, así que tómate un tiempo para practicar tu guión de llamada en frío con un amigo o colega. Presta atención a tu tono y ritmo, e intenta sonar seguro y sincero.
  3. Utiliza preguntas abiertas. Las preguntas abiertas son aquellas a las que no se puede responder con un simple “sí” o “no”. Animan a la persona con la que hablas a compartir más información y pueden ayudarte a comprender mejor sus necesidades y preocupaciones.
  4. Prepárate para las objeciones. Es natural que la gente tenga objeciones cuando le venden algo, así que prepárate para abordar las objeciones habituales y ten listos los contraargumentos.
  5. Haz un seguimiento. Si no obtienes respuesta tras tu llamada en frío inicial, no tengas miedo de hacer un seguimiento. Es importante ser persistente, pero también respetar el tiempo y los límites de la otra persona.

En conclusión, la llamada en frío puede ser una herramienta poderosa para los fundadores de startups que quieren hacer crecer sus negocios. Aunque puede que no sea algo natural para todo el mundo, es una habilidad que puede aprenderse y mejorarse con la práctica. Preparando un guión, ensayando tu forma de hablar, utilizando preguntas abiertas, estando preparado para las objeciones y haciendo un seguimiento, los fundadores de startups introvertidos pueden utilizar eficazmente la llamada en frío para generar clientes potenciales y cerrar tratos.

¿Vas a pasar a la acción?

Como fundador de una startup y vendedor, puedo decirte que la clave del éxito en los negocios es pasar a la acción. Y cuando se trata de conseguir tus primeros clientes, no hay mejor acción que descolgar el teléfono y hacer llamadas en frío.

Lo sé, lo sé: la idea de llamar en frío puede intimidar. Es fácil sentir que estás molestando a alguien, o que no le va a interesar lo que tienes que ofrecer. Pero déjame decirte que eso no son más que excusas. La verdad es que, si no haces la llamada, nunca sabrás lo que podría haber sido.

Así que, déjame preguntarte: ¿qué te está frenando? ¿Tienes miedo al rechazo? Déjame decirte que a mí me han rechazado muchas veces en mi carrera. Pero todas y cada una de las veces, aprendí algo nuevo y lo utilicé para convertirme en un mejor vendedor.

O puede que sientas que no tienes las habilidades o la experiencia adecuadas para hacer llamadas en frío. Créeme, cualquiera puede aprender a llamar en frío con eficacia. Sólo es cuestión de encontrar tu propio estilo y ser persistente.

Así que déjame decirte que la clave de la llamada en frío y del éxito en los negocios es pasar a la acción.

Cuando se trata de conseguir tus primeros clientes, no hay mejor acción que descolgar el teléfono y hacer llamadas en frío. Nunca sabes a quién puedes llegar, ni qué oportunidades se te pueden presentar.

Así que no esperes más: coge el teléfono y empieza a hacer llamadas en frío. Lo único que puedes perder es la oportunidad de hacer crecer tu negocio y alcanzar el éxito. Cree en ti mismo y pasa a la acción hoy mismo. Coge el teléfono y empieza a marcar. Lo único que puedes perder es la oportunidad de hacer crecer tu negocio y alcanzar el éxito. Cree en ti mismo y pasa a la acción hoy mismo.


¿Eres fundador de una startup y quieres hacer crecer tu negocio y aumentar las ventas?

Book Cover of the book "Your First Customer – The Cold Calling Guide for Startup Founders" written by Marius Schober

No busques más, mi libro sobre llamadas en frío para fundadores de startups. En esta completa guía, aprenderás a conseguir que todos los clientes que deberían comprar tu producto lo hagan realmente. También descubrirás un método de lean-selling para poner a prueba la adecuación de tu producto al mercado, identificar a los responsables de la toma de decisiones y a los clientes potenciales adecuados, y evitar los errores más comunes al teléfono. Además, aprenderás a utilizar la argumentación inteligente para ganar clientes, reconocer los umbrales de compra y superar las objeciones, dominar las visitas a ferias comerciales y utilizar LinkedIn y los correos electrónicos en frío para complementar tus llamadas en frío. Y eso no es todo: también aprenderás a crear una marca personal para liberar todo tu potencial en ventas. No te pierdas este recurso inestimable para fundadores de startups que buscan maximizar su éxito de ventas mediante la llamada en frío.

¿Lo mejor? Puedes leerlo GRATIS o puedes conseguir una versión impresa en Amazon.

… Pero sólo está disponible en inglés.

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Periodistas de Ciudadano Global

Durante los dos últimos años, he pensado en crear una red mundial de periodistas ciudadanos. Un periodista por país. Cada periodista informa mensualmente de lo que ocurre en su país, desde los problemas y la corrupción hasta el progreso y las oportunidades.

Hoy en día, es fácil reconocer los problemas del propio país. Pero cuando se trata de otros países, es realmente difícil hacerse una idea exacta de la situación real en ese país. No hablas su idioma, no hablas con la gente local que realmente vive allí, no puedes seguir noticias independientes desde dentro y no conoces el periodismo crítico de ese país. Lo que significa que tiene que confiar en Wikipedia o en medios (estatales) corruptos y sesgados.

Una red mundial de periodistas ciudadanos podría publicar una actualización mensual sobre el estado actual de los asuntos y la vida de cada país de este mundo, basándose en verdaderos periodistas ciudadanos.

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Fuerza y Autenticidad

Cuando haces algo, siempre hay dos formas de hacerlo.

O tienes que forzarte, o te resulta natural.

Si te fuerzas a hacer algo, entonces lo que haces no auténtico para ti.

La gente percibe esta falta de autenticidad, lo que hace que todo lo que hagas sea aún más difícil.

Cuando realmente, desde el fondo de tu alma, quieres hacer algo, entonces no hay fuerza.

Porque no hay fuerza, hay fluidez.

Te parece un juego, aunque sea increíblemente duro.

Para los que miran desde fuera, lo que haces parecerá fácil.

Cuando no hay fuerza, hay autenticidad.

Cuando hay autenticidad, todo encaja.

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Semana de Navidad

¡Buenos días desde Tenerife!

Hoy es otro bonito lunes. Lo que también significa que es un nuevo comienzo de una nueva semana. Esta semana es especial, ye que es la semana de Navidad. Sólo faltan cinco días para Navidad, es increíble lo rápido que pasa el tiempo.

Hemos reservado un vuelo a Alemania para el día 22. Si todo va bien, pasaremos las Navidades con nuestra familia en Alemania. Han anunciado algunas huelgas en los aeropuertos, pero estoy segura de que todo saldrá bien y volaremos tal como estaba previsto.

Pero antes de este vuelo, tengo muchas tareas que aún debo tachar de mi lista de control. Ayer lancé un curso de ventas para fundadores de startups, que todavía tiene que promocionarse. Luego hay varias ranas – tareas importantes que procrastiné durante demasiado tiempo porque no quería hacerlas – que debería tachar, antes de entrar en Navidad.

A partir de entonces, soy completamente libre. Como un pájaro. Sin compromisos, nada.

Utilizaré los días entre Navidad y Año Nuevo para contemplar y planificar el nuevo año 2023. Tengo muchas ideas interesantes y prometedoras. Estoy absolutamente entusiasmada con 2023. Nunca me he sentido mejor.

Pero primero, abordemos esta semana.

Os deseo un hermoso comienzo de semana.

Que Dios, Alá y Krishna os bendigan.

MS

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Reflexiones Sobre Asia Central

Mientras escribo esto, estoy sentado en mi habitación de hotel en Tashkent, la vibrante y creciente capital de Uzbekistán.

Desde hace varios años – desde que trabajé en Chinahub, donde pusimos en contacto a empresas chinas y de la “Nueva Ruta de la Seda” con empresas de Alemania – no sólo me fascina Asia Central, sino que estoy firmemente convencido de que muy pronto (de nuevo) desempeñará un papel crucial en nuestro escenario mundial, no sólo en la geopolítica, sino también en la economía global.

No es de extrañar que aprovechara inmediatamente la oportunidad de visitar Kazajistán y Uzbekistán en cuanto se me ofreció.

Ahora, tras un mes y miles de kilómetros visitando Astana, Almaty y Shymkent (Kazajistán) y Tashkent y Samarkanda (Uzbekistán), estoy aún más seguro de que ambaso países no sólo quieren convertirse en un actor dominante en la geopolítica de Asia Central, sino también en una potencia económica a lo largo de la «Nueva Ruta de la Seda».

En las 5 ciudades, se puede sentir el «crecimiento» en el aire. La población es notablemente más joven que en Europa o Estados Unidos, pero no sólo es más joven, sino que la gente es mucho más ambiciosa que en Alemania y España.

La mezcla de crecimiento y ambición hace que Kazajistán y Uzbekistán sean tan interesantes para mí.

Pero, ¿qué ciudad de Kazajistán o Uzbekistán se convertirá en la más dominante de Asia Central en los próximos 30 o 50 años?

Por le que podido observar, la mayor parte de las inversiones se dirigen a Astana, la capital de Kazajistán, y a Tashkent, la capital de Uzbekistán. La cuestión de qué país y qué ciudad dominarán – si me preguntan a mí – no tiene que ver sólo con las inversiones, sino con qué país tiene más éxito y es más rápido en la lucha contra la corrupción.

Estaré atento a ambos países y los visitaré con más frecuencia.

Si me preguntan dónde me gustaría vivir, la respuesta es Almaty. Es una ciudad vibrante y multicultural, con grandes restaurantes de todo tipo, hermosas montañas cercanas y una infraestructura que funciona.

Si me preguntan dónde invertiría o haría negocios, la respuesta es Tashkent. En Tashkent todovía hay innumerables oportunidades de inversión y negocio, hay innumerables cosas que todovía esperan ser desarrolladas, incluyendo una ciudad más habitable.

En general, Uzbekistán gana fácilmente en cuanto a la gente más amable de Asia Central, y también en cuanto a la gente de hable rusa más amable.

Si mi pidieras que creara una lista de las 3 mejores ciudades de Asia Central,

Para vivir y visitar:

  1. Almaty,
  2. Samarkand
  3. Tashkent

Para los negocios:

  1. Tashkent
  2. Astana
  3. Almaty

Si quieres viajar aquí, para hacerte una idea, puedes hacerlo como yo: Volar a Astana, tomar el tren a Almaty, y luego en tren a Tashkent. Desde aquí puedes visitar Samarcanda y Bujara.

Ahora tengo 12 días más para explorar Tashkent y conocer el panorama comercial local.