Empezar un negocio nunca ha sido tan fácil. En Internet abundan las ideas de negocio sólidas, los métodos, las estrategias e incluso las instrucciones paso a paso sobre cómo crear un negocio rentable. Las redes sociales están llenas de personas que comparten cómo construyen un negocio exitoso que les hace ganar seis o siete cifras. Pero no te dejas engañar.
Deseo Mimético
Al seguir o consumir el contenido de empresarios aparentemente exitosos, criptoinversores, entrenadores y otros gurús, desearás inconscientemente y luego imitarás lo que ellos hicieron. En lugar de crear el futuro, acabarás haciendo lo que ya se ha hecho.
¿Te has unido a un grupo de Facebook lleno de autónomos? Acabarás imitando lo que ellos hicieron y te convertirás tú mismo en un autónomo. ¿O te uniste a tu ecosistema local de startups? Acabarás imitando a estas personas y terminarás construyendo un negocio similar de forma parecida.
Quieres crear un determinando tipo de negocio porque ves que otras personas quieren crear un determinado tipo de negocio.
Así que, como modelamos nuestros deseos basándonos en los deseos de los demás, acabaremos compitiendo con las mismas empresas que resuelven el mismo problema de la misma manera.
Es lo que René Girard llamó «deseo mimético». Según Girard, la imitación es inevitable. Por tanto, la decisión más importante que puede tomar un fundador es preguntarse a quién imitar.
Una a N
Basándose en René Girard, Peter Thiel aplicó la teoría memética a los negocios y especialmente a las startups, para explicar por qué estamos estancados tecnológicamente y por qué no estamos creando el futuro.
Copiar a basarse en un modelo de negocio existente ajustándolo sólo ligeramente es lo que Peter Thiel llama «pasar de uno a n» (1 ⇾ n).
Por ejemplo: al añadir una nueva marca caliente a un modelo de negocio, o al llevar un modelo de negocio existente a un mercado diferente, se pasa de 1 a (por ejemplo) 1,5. No creas algo nuevo. No creas el futuro. Simplemente, haces lo mismo de una manera ligeramente diferente.
Pero, ¿cómo pasamos de cero a uno?
Cero a Uno
Pasar de cero a uno (0 ⇾ 1) significa hacer algo que nunca se ha hecho antes.
En lugar de mejoras incrementales, se construye un negocio que se basa en una tecnología innovadora.
Peter Thiel escribió un libro brillante llamado Zero To One, que en sí mismo es un ejercicio para que los empresarios desafíen y cuestionen sus deseos miméticos de crear realmente el futuro.
Para crear el futuro, puedes utilizar varias preguntas útiles (tomadas de Zero To One) que puedes aplicar al emprendimiento y a tu startup.
1. La Cuestión de la Ingeniería
¿Es su tecnología al menos X veces mejor que la de su competidor más cercano? ¿Puede crear una tecnología realmente innovadora?
Si su technología no es al menos un múltiplo mejor que la de su competidor más cercano, acabará compitiendo, yo, por tanto, no creando el futuro.
2. La Cuestión del Tiemp
¿Es ahora el momento adecuado para poner en marcha su particular startup? ¿Por qué iniciar el negocio ahora? Ser el primero es una estrategia, no un objetivo. A menudo es mejor ser la última empresa que entra en el mercado, o como dice Peter Thiel: «Es mucho mejor ser el último en moverse, es decir, hacer el último en moverse, es decir, hacer el último gran desarrollo en un mercado específico y disfrutar de años o incluso décadas de beneficios de monopolio».
3. La Cuestión del Monopolio
¿Está empezando en un pequeño nicho de mercado en el que puede captar instantáneamente el 80 % de la cuota de mercado, frente a intentar captar el 1 % de un gran mercado de más de mil millones de dólares? ¿Es su tecnología lo suficientemente superior como para convertirse en un monopolio, no sólo en su nicho, sino con el tiempo en todo el mercado? Según Peter Thiel, el problema de un negocio competitivo es su falta de beneficios. Los monopolios «no sólo son buenos para el resto de la sociedad; son poderosos motores para hacerla mejor».
4. La Cuestión del Pueblo
¿Tienes a los mejores en tu equipo? Las personas son el mayor y más importante punto fuerte de una startup. Estar con la gente adecuada permite a las startups pensar de forma nueva y diferente. Esa es la mayor fortaleza de una startup.
5. La Cuestión de la Distribución
Tener el mejor producto no significa nada si no se tienen los medios para venderlo. Peter Thiel no está de acuerdo con la noción común en Silicon Valley que dice a los empresarios: «Céntrate en el producto, no en las ventas». Pero «las ventas importan tanto como el producto».
6. La Cuestión de la Durabilidad
¿Puede su empresa defender su posición en el mercado durante 10, 20, o 30 años en el futuro? Escapa a la competencia empezando en un nicho de mercado, dominándolo, y luego creciendo con el mercado.
7. La Cuestión Secreta
¿Ha identificado una oportunidad única que otros no ven? Pregúntese: «¿En qué verdad importante coinciden muy pocas personas contigo?». Una buena respuesta se formulará como: «La mayoría de la gente cree en x, pero la verdad es lo contrario de x».
Crear el Futuro Pasando de Cero a Uno
Peter Thiel cree que quedan muchos secretos y, por tanto, muchas empresas que cambian el mundo que aún no se han puesto en marcha. Lo más importante es que debemos evitar imitar lo que otras personas y otras empresas ya han hecho antes, yo incluido. Crear el futuro significa ir de cero a uno.
Recomendaciones:
Libros:
«Zero to One» by Peter Thiel
«The Ideas of Rene Girard: An Anthropology of Religion and Violence» by David Cayley
Entrevista:
René Girard 5-Part CBC interview with David Cayley (2001)
