Nicht nur kommt der Inhalt dieses Buches aus meiner praktischen Erfahrung aus den vergangenen 10 Jahren, auch fokussiert sich das gesamte Buch auf die praktische Anwendung – ganz nach der Learning by Doing Methode. Theorie werde ich ausschließlich anhand eines praxisorientiertem Muster-Verkaufsskriptes oder konkreten Beispielen erläutern.
Bevor du alle deine Kräfte auf den Vertrieb deines Produktes richtest, solltest du dir absolut sicher sein, dass dein Produkt einen Produkt Market Fit hat. Deswegen schauen wir uns zuerst an, wie du anhand einer Lean Selling Methode testen kannst, ob dein Produkt ein echtes Problem deiner potenziellen Kunden löst.
Sobald du dir sicher bist, dass dein Produkt ein Produkt Market Fit hat, wirst du erfahren, welche Glaubenssätze dich im Vertrieb zurückhalten und wie ein richtiges Sales-Mindset dir helfen wird, deine ersten Kunden zu akquirieren.
Anschließend sprechen wir über das Kernthema dieses kleinen Buches: die Kaltakquise per Telefon.
Anhand eines Muster-Telefonskriptes zeige ich dir die wichtigsten Techniken für die telefonische Kaltakquise, welche ebenso in persönlichen Verkaufsgesprächen eingesetzt werden können. Ich zeige dir alles, was du meiner Erfahrung nach benötigst, um ein echter Profi im Verkaufen und Überzeugen zu werden.
Messen können für deine Kundenakquise der wichtigste Ort sein, um Neukunden zu gewinnen und unfassbar persönliche und langjährige Kundenbeziehungen aufzubauen. Auch hier zeige ich dir anhand meiner Erfahrung die beste Vorgehensweise für einen wirklich erfolgreichen Messebesuch.
Deine Kaltakquise wirst du gelegentlich auf gezielte Cold E-Mails und LinkedIn Nachrichten ausweiten. Doch sowohl E-Mails als auch LinkedIn sind keine Tools, welche die telefonische Kaltakquise ersetzen, vielmehr sind es ergänzende Tools, welche je nach Situation unseren Erfolg verbessern können.
Ohne Follow-ups ist jeder noch so erfolgreiche Kaltakquise verschwendete Zeit und verschwendete Energie. Du lernst über die Follow-up-Mythen und weshalb Follow-ups so verdammt wichtig sind.
Bei der Kaltakquise klopfst du an die Tür deiner potenziellen Kunden. Langfristig wird dir eine persönliche Marke als Gründer oder Verkäufer helfen, dass deine zukünftigen Kunden an deine Tür klopfen. Du wirst lernen, wie du dir eine persönliche Marke aufbauen kannst, welche dir auch bei deiner Kaltakquise wertvolle Dienste erweisen wird.
