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Bullshit Erkennen

Eine Sache, die mir jeden Tag in meinem Leben hilft, ist mein innerer »Bullshit-Detektor«. Es ist ein fünfter Sinn, mit dem ich sofort spüre, ob eine Person Mist erzählt oder ob sie authentisch und ehrenhaft ist.

Ich kann Bullshit schon aus großer Entfernung erkennen: An der Art, wie sich eine Person kleidet, an der Art, wie sie sich durch den Raum bewegt. Bevor eine Person nahe genug ist, um mit mir zu sprechen, habe ich bereits den Grad ihres Schwachsinns eingeschätzt.

Wenn sie nahe genug ist, geben mir ihr Geruch, die Art des Händedrucks, die Art, wie sie sich vorstellt, ihr Tonfall und die Art, wie sie spricht und was sie sagt, den letzten Hinweis, den ich brauche, um einzuschätzen, ob diese Person Mist erzählt oder nicht.

Das hat mir in der Vergangenheit gute Dienste geleistet. Er hat mich vor Menschen mit bösen Absichten, vor Krypto-Betrügern, vor Impfungen mit unbekannten Nebenwirkungen, toxischen Beziehungen, schlechten Restaurants, seelenlosen Jobs, schlechten Investitionen, vor Narzissten und schlechtem Sex geschützt.

Mein Bullshit-Detektor erkennt die Energie, die eine Person ausstrahlt. Es ist mir unmöglich zu entschlüsseln, wie das genau funktioniert, ich habe einfach gelernt, darauf zu vertrauen.

Ein wichtiger Faktor meines Bullshit-Detektors ist jedoch Authentizität. Die meisten Menschen können erkennen, ob eine Person authentisch ist oder nicht. Wenn man spürt, dass eine Person nicht authentisch ist, muss man vorsichtig sein und aufpassen. Unauthentizität bedeutet immer, dass eine Person etwas vortäuscht. Ein unauthentischer Mensch ist ein Schauspieler. Zum Beispiel eine introvertierte Person, die sich extrovertiert verhält. Eine arme Person, die ein teures Auto fährt. Milliardäre in Privatjets, die gegen den Klimawandel kämpfen. Ein Beispiel.

Ein wichtiger Faktor für die Authentizität ist das Selbstvertrauen. Es gibt Menschen mit hohem Selbstvertrauen, mit geringem Selbstvertrauen und sogar Menschen ohne jegliches Selbstvertrauen. Es gibt Menschen ohne Selbstvertrauen, die absolut großartig und von ganzem Herzen Mensch sind. Genauso wie es Menschen mit hohem Selbstbewusstsein gibt, die wirklich gute Menschen sind. Aber sobald es eine Diskrepanz gibt, gibt es eine rote Fahne. Eine Person kann zum Beispiel selbstbewusst auftreten, aber tief in ihrem Inneren ist sie nicht selbstbewusst. Ich spüre das an der Art, wie sie reden, sich bewegen, riechen, lächeln.

Ein weiterer offensichtlicher Faktor in meiner Bullshit-Wertung ist der Grad der Tugendhaftigkeit der Person. Tugendhaftigkeit kann man ganz leicht erkennen. Tugendhaftigkeit bedeutet, dass jemand eine Sache nicht wegen der Sache selbst unterstützt, sondern nur, um von anderen Menschen in einer bestimmten Weise wahrgenommen zu werden. Das sind die Leute, die in ihren Konten in den sozialen Medien Spritzen und ukrainische Flaggen verwenden. Tugendsignalgeber sprechen öffentlich und prominent über ihre Sache. Menschen, die wirklich Gutes tun, sprechen selten darüber. Tugendsignalgeber sind das Gegenteil: Sie reden immer darüber, aber sie tun selten etwas Gutes. Als Faustregel gilt: Je mehr eine Person öffentlich über die guten Dinge spricht, die sie tut, desto mehr ist sie voller Scheiße.

Die richtige Einschätzung der Authentizität ist der Schlüssel, um Schauspieler, Fälscher, Betrüger und Lügner zu erkennen. Ehrlichkeit kann Ihnen bei der Einschätzung der Authentizität helfen. Menschen, die brutal ehrlich sind, zu sich selbst und zu anderen, sind immer authentisch. Wenn eine Person brutal ehrlich zu dem ist, was sie für die Wahrheit hält, dann ist sie authentisch. Auf einer Bullshit-Skala von 0 bis 10 (mit 0 = kein Bullshit und 10 = voller Scheiße) liegt eine brutal ehrliche Person immer sehr nahe bei 0.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob eine Person voller Scheiße ist, stellen Sie ihr herausfordernde und unbequeme Fragen und beurteilen Sie, ob sie in ihrer Antwort brutal ehrlich ist. Die Entwicklung eines inneren Detektors für Authentizität und Bullshit ist der ultimative Weg zu einem guten Leben.

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Schlafrhythmus und -bedarf

Es gibt Dutzende, wenn nicht Hunderte, von individuellen Schlafrhythmen im Internet. Sie reichen vom monophasischen über den biphasischen hin zum polyphasischen Schlaf.

Einfach ausgedrückt, beschreibt der monophasische Schlaf den regelmäßigen Schlaf, an den Sie vielleicht gewöhnt sind: 8 Stunden Schlaf pro Nacht ohne Nickerchen am Tag.

Ein biphasischer Schlaf beschreibt ein Schlafmuster, bei dem der Schlaf in zwei Schlafblöcke oder -abschnitte unterteilt ist. Eine beliebte Form des biphasischen Schlafs ist der Siesta-Schlaf. Man schläft z. B. 6 Stunden in der Nacht und hält dann um die Mittagszeit ein 20-90-minütiges Siesta-Schläfchen.

Beim polyphasischen Schlaf wird es etwas komplizierter. Sie teilen Ihren Schlaf in mehrere Abschnitte auf: zum Beispiel drei 90-minütige Schlafblöcke über den Tag verteilt oder sechs Nickerchen gleichmäßig über den Tag verteilt.

Meine Erfahrung

In den letzten Jahren habe ich oft mit dem Schlaf in Bezug auf Gesundheit, Wohlbefinden und Produktivität experimentiert. Ich habe Unterschiede zwischen Sommer und Winter sowie zwischen den Schlafzeiten für Wohlbefinden und Produktivität festgestellt, die ich mit Ihnen teilen möchte.

Schlafrhythmus für das Wohlbefinden

Der beste Schlafrhythmus für das menschliche Wohlbefinden ist der biphasische im Sommer (±5 Stunden in der Nacht, 90 Minuten am Tag) und der monophasische im Winter (8–10 Stunden Schlaf in der Nacht; kein Mittagsschlaf am Tag).

Am besten ist es, mit Beginn der Morgendämmerung aufzuwachen (kurz vor Sonnenaufgang). Für die meisten Menschen ist es ganz natürlich, mit dem Sonnenaufgang aufzuwachen. Wenn Sie mehrere Wochen lang ohne Wecker schlafen, werden Sie feststellen, dass Sie ganz natürlich kurz vor Sonnenaufgang aufwachen – egal, ob Sie um 9 Uhr oder um 12 Uhr ins Bett gegangen sind.

Im Sommer geht die Sonne früher auf und später unter. Deshalb glaube ich, dass es im Sommer besser ist, später ins Bett zu gehen und früher aufzuwachen, mit insgesamt weniger Schlaf (5 Stunden oder sogar weniger) und einem Siesta-Schlaf (20 oder 90 Minuten) während des heißen Sommermittags.

Im Winter ist dies nicht der Fall. Natürlich schläft man im Winter viel mehr. Es gibt weniger natürliches Licht und es ist kälter. Man hat natürlich ein größeres Schlafbedürfnis, weshalb man im Winter oft recht früh müde wird. Mit künstlichem Licht lässt sich die Schlafenszeit zwar leicht verlängern, aber es ist wahrscheinlich besser, im Winter früher und länger zu schlafen.

Schlafrhythmus für Produktivität

Wenn Ihr Ziel nicht das Wohlbefinden, sondern die Produktivität ist, finde ich, dass es besser ist, früh aufzustehen und zu arbeiten, als lange wach zu bleiben und zu arbeiten.

Während ich nachts wahnsinnig produktiv sein kann, fiel es mir viel schwerer einzuschlafen, nachdem ich den Laptop weit nach Mitternacht zugeklappt hatte. Das mag auch mit unserem zirkadianen Rhythmus, blauem Licht und so weiter zu tun haben, aber ich erkläre es damit, dass mein Gehirn im Arbeits- und Problemlösungsmodus ist. Das heißt, wenn ich mich entschließe, ins Bett zu gehen, liege ich noch da und denke über alle möglichen Probleme, Fragen und Ideen nach. Nicht gut.

Wenn ich mehrere Stunden vor dem Schlafengehen aufhöre zu arbeiten, habe ich nicht die geringsten Probleme beim Einschlafen. Zu diesem Zeitpunkt hat mein Gehirn den Arbeitsmodus verlassen und ist bereit, alle Probleme und Ideen friedlich hinter sich zu lassen und schnell einzuschlafen. Denn morgen ist ein neuer Tag.

Ein weiterer Pluspunkt: Wenn ich meine wichtigsten Aufgaben vor 8 Uhr morgens erledigt habe, wird der Tag ein Erfolg sein, egal was passiert.

Aber das frühe Aufstehen, bei mir ist das gegen 4 Uhr morgens, hat seinen Preis. Entweder müsste man sehr früh ins Bett gehen (um 8 Uhr) oder man würde ein ungesundes Schlafdefizit anhäufen.

Für mich klang beides nicht interessant, weshalb ich natürlich begann, tagsüber mehrere 20-minütige Nickerchen zu machen.

Als ich begann, im Internet nach Schlafplänen zu recherchieren, stieß ich auf eine Website namens polyphasic.net. Dort stieß ich auf die Idee eines längeren 90-minütigen Mittagsschlafs. Das ist aus zwei Gründen interessant: Erstens bekommt man bei einem 90-minütigen Mittagsschlaf REM-Schlaf. Ein Schlaf, der für deine Regeneration notwendig ist. Zweitens können Sie diesen langen Siesta-Schlaf als einen zweiten echten Schlafblock betrachten. Sie haben in der Nacht nicht nur 5 Stunden geschlafen. Vielmehr haben Sie nachts 5 Stunden und tagsüber 1,5 Stunden geschlafen, also insgesamt 6,5 Stunden.

Das machte für mich Sinn, da ich im Sommer um die Mittagszeit ein echtes Energietief erlebte. Die Hitze war beängstigend und machte es unmöglich, produktiv zu arbeiten, vor allem ohne Klimaanlage.

Anstatt mich durch diese Mittagsstunden zu quälen, lud ich meine Energie mit einem 90-minütigen Siesta-Schlaf wieder auf.

Es dauerte eine Weile, bis ich mich an das Siesta-Nickerchen gewöhnt hatte. Zunächst war ich nicht in der Lage, 90 Minuten lang überhaupt zu schlafen. Nach einer Weile wachte ich ganz natürlich nach weniger als 60 Minuten auf. Nach ein oder zwei Wochen hatte ich mich daran gewöhnt. Ich fühlte mich morgens, nachmittags und abends sehr energiegeladen, obwohl ich insgesamt nur 6 bis 6,5 Stunden geschlafen hatte.

Würde ich bei einem monophasischen Schlafplan 6,5 Stunden schlafen, bräuchte ich ein paar Tassen Kaffee und würde schlafwandelnd durch den Tag gehen.

Um es zusammenzufassen: mit einem Siesta-Schlafplan von 4,5 bis 5 Stunden Schlaf in der Nacht und 1,5 Stunden Schlaf gegen Mittag:

  • Sie fühlen sich mit nur 6 bis 6,5 Stunden Schlaf genauso energiegeladen wie mit 8 Stunden Schlaf.
  • Sie können sehr früh aufwachen (4 Uhr morgens oder sogar noch früher) und trotzdem an gesellschaftlichen Veranstaltungen am Abend teilnehmen
  • Sie werden das Mittagstief (oder das Essenskoma) durch Schlaf los
  • Sie können Ihre wichtigste Aufgabe vor 7 Uhr morgens erledigen.

Wenn Sie den Luxus haben, Ihren eigenen Zeitplan zu haben, ist dies ein hervorragender Schlafplan – besonders im Sommer.

Andere Beobachtungen

Ich habe nicht nur mit den Schlafzeiten experimentiert, sondern auch festgestellt, dass ich umso weniger Schlaf brauche, je mehr ich meditiere. Deshalb glaube ich, dass unser Körper tiefe Ruhephasen, wie man sie in der Meditation erreicht, zur Regeneration nutzt, ohne zu schlafen.

Zweitens: Je weniger ich esse und je mehr pflanzliche Rohkost ich zu mir nehme, desto weniger Schlaf brauche ich natürlich.

Insgesamt glaube ich nicht an die Vorstellung, dass man jede Nacht 8 Stunden perfekten Schlaf haben muss. Wenn Ihr Körper effizient arbeitet, brauchen Sie viel weniger Schlaf.

Je mehr schlechte Dinge Sie Ihrem Körper antun und zufügen (wenig Bewegung, schlechtes Essen, Koffein, Alkohol, Drogen, übermäßiges Training), desto mehr Zeit braucht Ihr Körper, um sich zu erholen.

Wenn Sie hingegen Ihren Körper mit spirituellen Praktiken, gesunder Ernährung, Fastenzeiten und viel Bewegung wie Yoga, Tai-Chi und Kung-Fu pflegen, werden Sie natürlich weniger schlafen.

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Richtig Gute Bücher Finden

Die Suche nach wirklich guten Büchern ist ein Multi-Milliarden-Dollar-Markt. Denken Sie einen Moment darüber nach: Wie finden Sie neue Bücher zum Lesen?

Ich nehme an, entweder durch:

  • eine Empfehlung einer bekannten Person (das ist der beste Weg),
  • eine Empfehlung, die Sie online gelesen haben,
  • ein Algorithmus,
  • eine Werbung,
  • oder eine Bestsellerliste.

Der beste Weg, ein neues gutes Buch zu finden, ist eine Empfehlung. Sie unterhalten sich mit einer realen Person, die Ihre Situation, Ihre Bedürfnisse oder Ihre Vorlieben kennt und Ihnen auf dieser Grundlage ein Buch empfiehlt.

Eine weitere gute Möglichkeit, ein neues gutes Buch zu finden, ist eine Empfehlung, über die Sie online stolpern. Sie suchen nach Ihren Vorlieben oder einem bestimmten Thema oder Problem und finden Online-Communitys oder Blogbeiträge, die Sie auf ein bestimmtes Buch hinweisen.

Algorithmen, Werbung und Bestsellerlisten haben alle eines gemeinsam: Sie wollen Ihnen etwas verkaufen. Trotzdem können Algorithmen auf der Grundlage Ihrer Vorlieben und Ihres bisherigen Leseverhaltens gute Bücher für Sie heraussuchen. Aber erwarten Sie nicht, dass Sie jemals wirklich exotische Bücher außerhalb Ihrer aktuellen Interessenblase finden.

Bücher auf Bestsellerlisten können gut sein, aber im Allgemeinen handelt es sich dabei einfach um die am besten vermarkteten Bücher oder um die bekanntesten Autoren.

Noch einmal: Bestsellerlisten führen die meistverkauften Bücher auf, nicht die besten Bücher.

Die Frage ist also: Wo finden wir die besten Bücher, und wie können wir sie identifizieren? Und warum ist dies ein wichtiges Problem, das wir lösen sollten?

4 Millionen Bücher

Auf einer Bestsellerliste können Sie die 20 meistverkauften Bücher auf einem bestimmten Markt entdecken. In der New York Times-Bestsellerliste finden Sie die 20 meistverkauften Bücher in den USA. In der SPIEGEL-Bestsellerliste finden Sie die 20 meistverkauften Bücher in Deutschland.

Nehmen wir an, wir rechnen mehrere Märkte zusammen. Mit vielen Überschneidungen und Übersetzungen kommen wir optimistisch auf 100 meistverkaufte Bücher in allen westlichen Märkten.

Das sind nur 100 von etwa 4 Millionen Büchern, die jedes Jahr weltweit veröffentlicht werden – einschließlich der im Selbstverlag erschienenen Bücher. Das sind etwa 0,0025 % aller veröffentlichten Bücher.

Wie wir bereits gesagt haben, werden in den Bestsellerlisten die meistverkauften Bücher aufgeführt – nicht die besten Bücher.

Mit großer Sicherheit gibt es mehrere Tausend Bücher, die besser sind als die auf der Bestsellerliste, deren Autor aber einfach nicht weiß oder nicht will, wie man das Buch professionell vermarktet.

Mangelndes Marketing und mangelnder Verkauf machen aus einem guten Buch jedoch kein schlechtes Buch. Es macht es nur zu einem wirtschaftlichen Misserfolg. Aber es ist immer noch ein großartiges Buch.

Die Empfehlung des Bekannten

Wenn Sie daran denken, wann Ihnen das letzte Mal jemand ein Buch empfohlen hat, ist die Wahrscheinlichkeit recht hoch, dass er dieses Buch auf einer Bestsellerliste, durch Werbung oder einen Algorithmus gefunden hat. Das bedeutet, dass wir in der gleichen Empfehlungs- und Rückkopplungsschleife landen: Die am besten vermarkteten und meistverkauften Bücher werden immer wieder empfohlen – während einige der besten Bücher, die jemals in der Geschichte der Menschheit geschrieben wurden, unentdeckt bleiben könnten.

Der Milliarden-Markt

Die Suche nach einem wirklich guten Buch ist daher ein Milliardenmarkt. Und warum? Weil von den 4 Millionen teilweise im Selbstverlag erschienenen Büchern die meisten schlecht sein werden (wirklich, wirklich schlecht). Die Leute werden sich natürlich an Bücher halten, die ihnen direkt von Freunden, anderen Personen im Internet, einem Algorithmus, der Werbung oder einer Bestsellerliste empfohlen werden. Denn das ist heute der beste Shit-Filter, den wir haben.

Wir brauchen eine neue Technologie, um die Diamanten unter mehreren Millionen veröffentlichten Büchern zu entdecken. Und das – meine Damen und Herren – ist ein Multi-Milliarden-Dollar-Markt.

Was könnte eine Lösung sein? Ich kenne die Lösung nicht, aber mir fällt Folgendes ein.

Die Leute bekommen Teile (Zusammenfassungen, Kapitel usw.) eines anonymen Buches serviert. Nachdem sie es gelesen haben, bewerten sie es. Wenn sie den Teil des Buches lesen, kennen sie weder die Popularität noch den Preis, das Buchcover, den Autor oder die Bewertungen anderer Leser. Sie bewerten das Buch völlig unvoreingenommen. Auf der Grundlage dieser Bewertungen könnte man nichtkommerzielle Buchempfehlungsalgorithmen oder Deep-Learning-Modelle entwickeln.

Nur wenn alles anonymisiert wird, können wir eine Ware nach ihrer Qualität beurteilen – und nicht nach ihrem Einband (oder Bestseller-Rang, Werbebudget usw.).

Ob dies der beste Weg ist? Ich weiß es nicht. Aber wirklich gute Bücher zu finden ist ein Problem, das es wert ist, gelöst zu werden.

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Kaltakquise für Start-up-Gründer

Als erfahrener Verkäufer mit mehr als 10 Jahren Erfahrung, davon sechs Jahre in Start-ups, weiß ich aus erster Hand, wie wichtig ein effektiver Verkauf und Vertrieb für den Erfolg eines Start-ups ist. Ich glaube sogar, dass der Hauptgrund für das Scheitern von Start-ups oft nicht ein schlechtes Produkt ist, sondern schlechte Verkaufs- und Vertriebsbemühungen. Deshalb glaube ich fest an die Macht der Kaltakquise als Instrument für Start-up-Gründer, die ihr Unternehmen ausbauen und erfolgreich sein wollen.

In diesem Artikel werde ich die fünf wichtigsten Gründe nennen, warum mehr Startup-Gründerinnen und -Gründer die Kaltakquise nutzen sollten, und fünf Techniken vorstellen, die introvertierte Startup-Gründerinnen und -Gründer nutzen können, um damit zu beginnen.

Für diejenigen, die mit dem Begriff nicht vertraut sind, bedeutet »Kaltakquise«, dass man potenzielle Kunden oder Klienten per Telefon oder E-Mail anspricht, ohne vorher mit ihnen in Kontakt zu stehen oder eine Beziehung zu ihnen zu haben. Das mag zunächst einschüchternd wirken, aber mit der richtigen Einstellung und Herangehensweise kann es ein sehr effektiver Weg sein, Leads zu generieren und Geschäfte abzuschließen.

5 Gründe, warum Gründer/innen die Kaltakquise für sich nutzen sollten

Hier sind fünf Gründe, warum mehr Start-up-Gründer/innen die Kaltakquise nutzen sollten:

  1. Es ermöglicht dir, schnell ein breites Publikum zu erreichen. Durch Kaltakquise kannst du in kurzer Zeit eine große Zahl potenzieller Kunden oder Auftraggeber erreichen. Das ist besonders wertvoll für Start-ups, die ihre Produkte oder Dienstleistungen so vielen Menschen wie möglich vorstellen wollen.
  2. Auf diese Weise kannst du deine Ansprache testen. Cold Calling ermöglicht dir, deine Produkte oder Dienstleistungen einer Vielzahl von Menschen vorzustellen und zu sehen, wie sie reagieren. So kannst du deine Ansprache verfeinern und herausfinden, was funktioniert und was nicht.
  3. Es hilft dir, Beziehungen aufzubauen. Auch wenn Kaltakquise nicht sofort zu einem Verkauf führt, kann sie dir helfen, Beziehungen zu potenziellen Kunden oder Auftraggebern aufzubauen. Diese Beziehungen können in Zukunft zu neuen Geschäftsmöglichkeiten führen.
  4. Es ist eine Möglichkeit, dein Start-up zu differenzieren. Vielen Start-ups fällt es schwer, sich in einem überfüllten Markt abzuheben. Kaltakquise kann dir helfen, dich von der Konkurrenz abzuheben, indem du direkt mit potenziellen Kunden in Kontakt trittst und ihnen erklärst, warum deine Produkte oder Dienstleistungen besser sind als die der Konkurrenz.
  5. Cold Calling ist eine Fähigkeit, die man lernen kann. Kaltakquise ist vielleicht nicht für jeden eine Selbstverständlichkeit, aber man kann sie lernen und mit etwas Übung verbessern. Introvertierte Gründer/innen können damit beginnen, ihre Stärken zu erkennen und sie bei der Kaltakquise zu ihrem Vorteil zu nutzen. Wenn du etwa ein guter Zuhörer bist, nutze diese Fähigkeit, um die Bedürfnisse und Anliegen deines Gesprächspartners wirklich zu verstehen.

5 Techniken für Start-up-Gründer

Sehen wir uns nun fünf Kaltakquise-Techniken an, mit denen introvertierte Start-up-Gründer/innen loslegen können:

  1. Bereite ein Skript vor. Es kann hilfreich sein, ein Skript oder eine Skizze zu haben, was du bei der Kaltakquise sagen willst. Das kann dir helfen, dich zu konzentrieren und unangenehme Pausen oder Lücken im Gespräch zu vermeiden.
  2. Übe deinen Pitch. Übung macht den Meister, also nimm dir etwas Zeit, um dein Skript für Kaltakquise mit einem Freund oder Kollegen zu üben. Achte auf deinen Tonfall und dein Tempo und versuche, selbstbewusst und aufrichtig zu klingen.
  3. Verwende offene Fragen. Offene Fragen sind Fragen, die nicht mit einem einfachen »Ja« oder »Nein« beantwortet werden können. Sie ermutigen deinen Gesprächspartner, weitere Informationen zu geben und können dir helfen, seine Bedürfnisse und Anliegen besser zu verstehen.
  4. Sei auf Einwände vorbereitet. Es ist normal, dass Menschen Einwände haben, wenn ihnen etwas verkauft werden soll, also sei darauf vorbereitet, auf gängige Einwände einzugehen und Gegenargumente parat zu haben.
  5. Follow-up. Wenn du nach deiner ersten Kaltakquise keine Antwort erhältst, scheue dich nicht, nachzufassen. Es ist wichtig, hartnäckig zu sein, aber auch die Zeit und die Grenzen deines Gegenübers zu respektieren.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Kaltakquise ein wirksames Instrument für Gründerinnen und Gründer sein kann, die ihr Unternehmen ausbauen wollen. Auch wenn es nicht für jeden selbstverständlich ist, ist es eine Fähigkeit, die mit etwas Übung erlernt und verbessert werden kann. Wenn du ein Skript vorbereitest, deinen Vortrag übst, offene Fragen stellst, auf Einwände vorbereitet bist und nachhakst, können auch introvertierte Gründer/innen die Kaltakquise effektiv nutzen, um Leads zu generieren und Geschäfte abzuschließen.

Los geht’s?

Als Start-up-Gründer und Verkäufer kann ich dir sagen, dass der Schlüssel zum Erfolg im Geschäft darin liegt, aktiv zu werden. Und wenn es darum geht, deine ersten Kunden zu gewinnen, gibt es nichts Besseres, als zum Telefon zu greifen und Kaltakquise zu betreiben.

Ich weiß, ich weiß – der Gedanke an Kaltakquise kann einschüchternd sein. Man hat leicht das Gefühl, dass man jemanden belästigt oder dass er kein Interesse an deinem Angebot hat. Aber ich sage dir, das sind nur Ausreden. Die Wahrheit ist, wenn du nicht anrufst, wirst du nie erfahren, was hätte sein können.

Ich möchte dich also fragen: Was hält dich zurück? Hast du Angst vor Ablehnung? Ich kann dir sagen, dass ich in meiner Karriere schon oft abgelehnt worden bin. Aber jedes Mal habe ich etwas Neues gelernt und es genutzt, um ein besserer Verkäufer zu werden.

Vielleicht hast du auch das Gefühl, dass du nicht die richtigen Fähigkeiten oder Erfahrungen hast, um Kaltakquise zu betreiben. Glaub mir, jeder kann lernen, effektiv zu telefonieren. Es geht nur darum, deinen eigenen Stil zu finden und hartnäckig zu sein.

Der Schlüssel zur Kaltakquise und zum Erfolg im Geschäftsleben ist, dass du aktiv wirst.

Wenn es darum geht, deine ersten Kunden zu gewinnen, gibt es nichts Besseres, als zum Telefon zu greifen und Kaltakquise zu betreiben. Du weißt nie, wen du erreichen kannst oder welche Möglichkeiten sich dir bieten.

Also warte nicht länger – nimm den Hörer in die Hand und fang an, kalt zu telefonieren. Das Einzige, was du zu verlieren hast, ist die Chance, dein Geschäft auszubauen und erfolgreich zu sein. Glaube an dich selbst und werde noch heute aktiv. Also, nimm den Hörer ab und fang an zu wählen. Das Einzige, was du zu verlieren hast, ist die Chance, dein Geschäft auszubauen und erfolgreich zu sein. Glaube an dich selbst und ergreife noch heute Maßnahmen.


Bist du ein Startup-Gründer, der sein Unternehmen voranbringen und seinen Umsatz steigern will?

Buch Cover von dem Buch "Deine Ersten Kundden – Der Kaltakquise Leitfaden für Start-up Gründer" von Marius Schober

In meinem Buch über Kaltakquise für Start-up-Gründer/innen findest du alles, was du brauchst. In diesem umfassenden Leitfaden erfährst du, wie du jeden Kunden, der dein Produkt kaufen sollte, dazu bringst, es auch tatsächlich zu kaufen. Außerdem lernst du eine Lean-Selling-Methode kennen, mit der du die Passung zwischen Produkt und Markt testen, die richtigen Entscheidungsträger und Leads identifizieren und häufige Fallstricke am Telefon vermeiden kannst. Zudem lernst du, wie du mit geschickter Argumentation Kunden gewinnst, Kaufschwellen erkennst und Einwände überwindest, Messebesuche meisterst und LinkedIn und Kaltakquise-E-Mails als Ergänzung zu deinen Kaltakquisebemühungen nutzt. Und das ist noch nicht alles – du lernst auch, wie du eine persönliche Marke aufbaust, um dein volles Potenzial im Verkauf auszuschöpfen. Verpasse nicht diese unschätzbare Ressource für Start-up-Gründer, die ihren Verkaufserfolg durch Kaltakquise maximieren wollen.

Das Beste? Du kannst es KOSTENLOS lesen oder eine gedruckte Version bei Amazon kaufen.