Tus Primeros Clientes

Guía de llamadas en frío para fundadores de startups

Una guía completa sobre la llamada en frío B2B que te ayudará, como fundador de una startup, a conseguir tus primeros clientes.

Muchos fundadores de startups suelen creer que un buen producto se vende solo, pero esto es una falacia. Tal y como yo lo veo, la causa más común del fracaso de las startups son en realidad las ventas inadecuadas, no un mal producto.

He creado «Tus primeros clientes» para fundadores deseosos de aprender a utilizar la llamada en frío dirigida para conseguir sus primeros clientes B2B en el menor tiempo posible.

Obtendrás consejos prácticos, como por ejemplo cómo probar la adecuación de tu producto al mercado, encontrar clientes potenciales y superar objeciones. El enfoque de «Tus primeros clientes» radica en los trucos, consejos y técnicas más importantes que te convierten al instante en un experto absoluto por teléfono o en persona, para que realmente consigas cerrar a cualquier cliente que deba comprar tu producto. También te da razones y consejos sobre por qué y cómo construir tu marca personal para alcanzar todo tu potencial en las ventas.

Este libro se escribió en alemán y luego se tradujo al español. Actualmente, está disponible como libro en inglés y alemán y, además, como curso de vídeo en alemán.

Puedes encontrar la versión en inglés en cualquier tienda Amazon:

USA, UK, DE, FR, ES, IT, NL, JP, BR, CA, IN, MX, AU

Tus Primeros Clientes te lo demostrarán:

  • Cómo conseguir que todos los clientes que deberían comprar tu producto lo compren.
  • Cómo probar la adecuación de tu producto al mercado con un método de venta ajustada.
  • Cómo identificar a los clientes potenciales y a los responsables de la toma de decisiones adecuados.
  • Cómo evitar los errores más comunes y no decir nunca algo equivocado por teléfono.
  • Cómo identificar los umbrales de compra y superar las objeciones.
  • Cómo dominar las visitas a ferias comerciales para ganar clientes.
  • Cómo utilizar LinkedIn y los correos electrónicos de llamadas en frío para complementar tus llamadas en frío.
  • Cómo construir una marca personal para alcanzar todo tu potencial como fundador.

Mi historia

Echando la vista atrás, llevo más de 10 años vendiendo productos. A los 18, monté mi propio negocio y trabajé para marcas como el agua vitaminada Glaceau y el agua de coco ZICO (Coca-Cola), car2go (ahora Share Now), ECOVACS, Samsung, LIBRATONE, Oculus (Facebook) y muchas más.

A los 23 años fundé mi primera empresa emergente B2B, en la que, junto con mi cofundador, llamé a la puerta de todos los bares, cafeterías y restaurantes del casco antiguo de Düsseldorf.

Enseguida me di cuenta de que para vender tan convincentemente por teléfono como en persona, necesitaba ampliar mi «arsenal de ventas». Así que, con mucho ensayo y error, me enseñé todas las estrategias de llamada en frío que se me ocurrieron.

A los 26 años, me uní a una startup tecnológica como su primer empleado, con la tarea principal de vender tecnología a empresas medianas más grandes para conseguir sus primeros clientes. A lo largo de tres años, me centré principalmente en conseguir amplios clientes potenciales mediante llamadas en frío específicas, así como en numerosas ferias comerciales.

A lo largo de los años, gracias a varios cursos, libros, seminarios y vídeos de YouTube de los mejores vendedores y formadores de ventas, he desarrollado mi propio método de llamada en frío, que comparto contigo en «Tu primer cliente».

Puedes leer el libro aquí -en la web- de forma gratuita. Si prefieres leer una versión Kindle o impresa, puedes apoyarme y conseguir un ejemplar en Amazon. Actualmente sólo están disponibles en Amazon las versiones en inglés y alemán.


Tus Primeros Clientes

Guía de Llamadas en Frío para Fundadores de Startups



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