Рубрики
Essays Featured

Почему я работаю над тем, над чем я работаю

Когда мы говорим о бизнес-планах, мы говорим о вполне конкретных планах по созданию и ведению бизнеса. Однако прежде чем писать бизнес-план, не стоит ли определить для себя, над чем мы хотим работать в жизни?

Я долго думал над тем, над чем я хочу работать в жизни – отчасти довольно философски. Я не разработал свой план “над чем работать” за один вечер. Это скорее результат слияния моих интересов, проектов, над которыми я работал, книг, которые я читал, и людей, которых я встречал. То, что развивалось в течение многих лет.

В течение последних недель я пытался разобраться в этом беспорядке и написать то, что можно назвать “Мой план работы“. Прочитав его, вы сможете понять, почему я работаю над тем, над чем работаю. Надеюсь, это также поможет и вдохновит вас разработать свой собственный “План для работы“.

Поскольку работа – это важнейшая часть жизни, я начал со смысла и значения самой жизни – прежде чем говорить о работе.

Значение жизни

Работа – это неотъемлемая часть жизни. Не существует баланса между работой и жизнью. Есть только жизнь. Работа – важнейшая ее часть. Прежде чем мы перейдем к теме работы, необходимо понять, что такое жизнь?

Через 7,5 миллиардов лет термоядерное топливо Солнца – водород – будет исчерпано. Солнце превратится в звезду “красный гигант”, которая испарит планету Земля, на которой мы живем сегодня.

Это прекрасное напоминание о том, что – в космосе времени – ничто из того, что мы делаем или можем когда-либо достичь, не имеет никакого значения.

Но нам не нужно заглядывать так далеко в будущее, чтобы осознать нашу полную ничтожность.

Можете ли вы назвать хоть одного значительного успешного человека XVIII века? Я не могу. Прошло менее 300 лет, а мы не можем вспомнить ни одного успешного человека того времени – если только мы не изучали историю.

Для меня это очевидно: никто не вспомнит мое имя через 500 лет. Я не стремлюсь к этому. И я считаю, что если вы к этому стремитесь, то это мания величия. Какой смысл хотеть, чтобы люди, с которыми ты никогда не познакомишься, все равно знали твое имя?

Все игры со статусом и эго – это пустая трата человеческого потенциала и деградация души.

Поскольку ничто из того, чего я когда-либо смогу достичь, не будет иметь никакого значения в космосе времени, вопрос о том, как я хочу прожить свою жизнь – а значит, над чем я хочу работать – становится духовным и философским вопросом.

К счастью, ответ на вопрос, что значит прожить жизнь, уже содержится в самом вопросе: жизнь должна быть прожита.

Я не хочу просто выжить, пока не умру. Я хочу чувствовать себя живым. Я хочу по-настоящему прожить каждое мгновение своей жизни.

Как почувствовать себя живым и по-настоящему жить? Идя на риск.

Я не могу жить полной жизнью, выбирая легкие, безопасные и удобные варианты. Только выйдя за пределы своей зоны комфорта, я по-настоящему чувствую себя живым. Когда я стою перед выбором, я всегда стараюсь выбрать более рискованный и сложный вариант – даже если легкий вариант может быть правильным. Почему? Только выбрав более рискованный вариант, я чувствую, как в моем теле бурлит адреналин и выделяется окситоцин. Я действительно живу жизнью, рискуя и расширяя свою зону комфорта.

Но разве жизнь заключается только в том, чтобы жить и выражать свою красоту и творчество на земле?

Нет. Я считаю, что просто прожить жизнь недостаточно. Мы должны реализовать свой потенциал. Каким-то образом все мы были наделены удивительно высоким интеллектом, творческим потенциалом и любознательностью. Если бы Бог хотел, чтобы мы только проживали жизнь, зачем бы он наделил нас таким высоким интеллектом, креативностью и любопытством? Но наличие этих качеств позволяет нам подвергать все сомнению, решать проблемы, которые мы видим, и придумывать решения. Я верю, что мы родились на этой планете, чтобы полностью реализовать свой потенциал. Не для того, чтобы просто выжить. А для того, чтобы стать абсолютно лучшей версией себя.

Стать лучшей версией себя означает также, что я должен питать и развивать свою душу и расширять свое сознание. Как развивать свою душу? Жить по праву.

В основе всех основных религий – будь то христианство, ислам, буддизм, даосизм, иудаизм или индуизм – вы можете найти руководство о том, как жить правильно.

Основные учения всех основных религий можно свести к этим 10 правилам, которые я стараюсь соблюдать и жить по ним:

  1. Любите и уважайте Бога, Вселенную и всех живых существ.
  2. Относитесь к другим так, как вы хотели бы, чтобы относились к вам, с состраданием и добротой.
  3. Практикуйте самодисциплину, самоконтроль и стремитесь к мастерству.
  4. Стремиться к внутреннему миру и жить в гармонии с окружающим миром.
  5. Следовать морально-этическим нормам, в том числе не лгать, не воровать и не причинять вреда другим.
  6. Будьте скромны и избегайте гордыни и высокомерия.
  7. Будьте честны и правдивы во всех своих действиях и отношениях с другими людьми.
  8. Проявляйте благодарность за благословения в вашей жизни.
  9. Будьте щедрыми и оказывайте помощь нуждающимся.
  10. Стремитесь к духовному просвещению и старайтесь жить жизнью, имеющей цель и смысл.

Независимо от того, какой религии вы придерживаетесь, я считаю, что религии должны играть важную роль в нашем обществе. Не из-за буквальных учений, а в первую очередь из-за этических принципов, которые они предлагают.

Я всегда стараюсь следовать этим этическим принципам и жить в соответствии с ними. Они позволяют мне жить принципиальной и духовной жизнью, полной риска и приключений.

Как я уже упоминал, работа – это неотъемлемая часть жизни. Это означает, что все эти принципы в равной степени относятся и к тому, над чем я работаю. Я не смотрю на работу и жизнь как на две отдельные вещи.

Бизнес как игровое поле

Работа и, соответственно, бизнес – это не только заработок на жизнь. Это то, что заставляет мир работать. Все вокруг меня – дом, в котором я живу, MacBook, на котором я печатаю этот текст, стул, на котором я сижу, и чай Sencha, который я пью, – было создано предпринимателем, который рискнул и создал что-то ценное для общества.

Для меня бизнес – это как гигантское игровое поле с десятками отраслей, сотнями секторов и тысячами ниш, в которых можно создавать ценность для общества.

На этом гигантском игровом поле я могу выбрать характер, с которым я хотел бы играть в бизнес-игру.

Например, я могу быть изобретателем, предпринимателем, ученым, менеджером, специалистом или инвестором. Я стремлюсь быть всеми ими – в одно и то же время.

А поскольку игровое поле бизнеса настолько гигантское, я также могу выбирать место: где я хочу работать.

Далее, я также могу выбрать людей, с которыми я хочу работать и вести бизнес – от партнеров до инвесторов и сотрудников.

Именно потому, что мы, люди, так ничтожны, я рассматриваю работу – и тем самым бизнес – как игру, в которую я должен играть, чтобы достичь самообладания, проявить свой характер, развить свою душу и в конечном итоге реализовать свой потенциал.

Мимесис в бизнесе

Игровое поле бизнеса гигантское. Возможности кажутся неограниченными. Самая важная задача для себя – точно определить характер, с которым я хочу выйти на это игровое поле бизнеса. Если мы сами тщательно не определим характер игры, то в итоге будем подражать тому, что делают другие.

Это прекрасно объясняется в миметической теории Рене Жирара. Это теория социальной психологии, которая предполагает, что люди подражают желаниям и поведению других, вместо того чтобы следовать своим собственным индивидуальным желаниям и ценностям. В контексте бизнеса это означает, что на предпринимателей влияют желания и поведение других людей, когда они решают, какой бизнес они хотели бы начать.

Например, предприниматель может заметить, что определенная отрасль или вид бизнеса в настоящее время популярны или успешны, и может решить открыть аналогичный бизнес, чтобы подражать этому успеху. Это может привести к росту числа предприятий, очень похожих друг на друга, поскольку каждый предприниматель подражает желаниям и поведению других, вместо того чтобы следовать своим собственным уникальным идеям и ценностям.

Представьте себе игровое поле, небольшая часть которого заполнена людьми, в то время как все остальные части поля малонаселенны.

Проблема в том, что самостоятельно разобраться в собственных пристрастиях и интересах не так-то просто. По мнению Рене Жирара, мимесис – это врожденная и универсальная человеческая тенденция, которая возникает из нашей потребности в формировании отношений и социальных связей, поэтому полностью избежать ее невозможно. Поэтому лучший способ минимизировать мимесис, по-видимому, заключается в нашем выборе ролевых моделей. Для этого я сознательно выбираю тех, кто воплощает ценности и качества, которыми я восхищаюсь, а не просто подражаю тем, кто наиболее успешен или популярен.

Три моих самых больших примера для подражания – Альфред Херрхаузен, Питер Тиль и Чарли Мунгер.

Альфред Херрхаузен был выдающимся немецким банкиром и бывшим председателем Deutsche Bank, который сыграл ключевую роль в формировании экономического и политического ландшафта страны в конце 20-го века. Его мировоззрение было сосредоточено вокруг важности бизнеса как силы, способствующей позитивным изменениям в обществе. Он стремился навести мосты между миром финансов, политики и культуры, чтобы создать более устойчивое и справедливое будущее. К сожалению, он был убит в результате взрыва автомобиля до моего рождения, но его биографии и эссе вдохновляют меня на то, кем я хочу стать.

Питер Тиль – американский предприниматель, венчурный капиталист и писатель, известный как соучредитель PayPal, инвестор в многочисленные успешные стартапы и своими неоднозначными взглядами на различные социальные и политические вопросы. Его мировоззрение характеризуется верой в преобразующую силу технологий, принятием противоречивых и либертарианских идеалов, а также видением будущего как пространства безграничных инноваций и прогресса. Его смелость в отстаивании противоречивых взглядов и неустанное стремление к реальному прогрессу во многом определяют мое отношение к бизнесу и инновациям.

Чарли Мунгер – американский бизнесмен, инвестор и филантроп, наиболее известный как вице-председатель Berkshire Hathaway и близкий партнер Уоррена Баффета. Его мировоззрение характеризуется верой в ценность рационального мышления и обучения на протяжении всей жизни, стремлением к поиску высококачественных предприятий с долгосрочным потенциалом, а также приверженностью этическому поведению и личной ответственности. Его рациональный подход к жизни и бизнесу помогает мне как компас в моей жизни и бизнесе.

Освобождение от мимесиса

Вернемся к мимесису и нашему игровому полю бизнеса. Когда я начал осознавать последствия мимесиса, я сел за стол, чтобы определить, в какой области гигантского игрового поля бизнеса я не хочу играть.

Ответы меня удивили. Я не хотел создавать еще один стартап. Я также не хотел стать еще одним инвестором, вкладывающим капитал в недооцененные предприятия. Точно так же меня отталкивало участие в финансовой сфере – корпоративных финансах и прямых инвестициях. Несмотря на то, что я по природе своей интересуюсь писательством или созданием СМИ, я не был заинтересован в создании очередной медиакомпании.

Определив, чего я не хочу, мне стало легче определить, в какой области гигантского игрового поля бизнеса я хочу играть.

По мере того как я размышлял о своем подлинном “я” и рассматривал открывающиеся возможности, постепенно все прояснялось, и я создал видение, которое меня очень радует.

Мое видение заключается в том, чтобы объединить эти, казалось бы, противоположные философии – захватывающий мир быстрорастущих, высокорискованных, краткосрочных стартапов и венчурного капитала и консервативный мир долгосрочных инвестиций с высоким денежным потоком, низким риском и стоимостью.

Не в любой отрасли, но особенно в здравоохранении.

Я не хочу создавать конгломерат из десятков отличных предприятий, которые относятся к самым разным отраслям. Вместо этого я хочу построить оптимизированный бизнес, сфокусированный на нескольких выбранных перспективных нишах в индустрии здравоохранения. Квази конгломерат в индустрии здоровья.

Почему здоровье? С тех пор как я себя помню, меня очень интересует здоровье и долголетие. По сути: Как быть как можно более здоровым, чтобы жить как можно дольше. Именно поэтому я посвятил этому свою жизнь и сформулировал свою масштабную преобразующую цель: “Вдохновлять и направлять человечество, чтобы оно могло полностью раскрыть свой потенциал и жить полноценной и естественно здоровой и долгой жизнью”.

Сочетание этих противоречивых бизнес-философий в области, которой я очень увлечен, – здоровье и долголетие – дает мне цель, ради которой я просыпаюсь каждое утро с волнением. В долгосрочной перспективе это также будет моим преимуществом перед всеми, кто со мной конкурирует”.

Создание плана

Когда я начал думать о том, как объединить эти дисциплины, я также посмотрел на общую картину. Тенденции, которые неизбежно повлияют на наше общество и изменят его.

Первое, что я понял, – это не блокчейн или искусственный интеллект, которые в ближайшем будущем окажут серьезное влияние на наше общество. Скорее, это демографические изменения. Мы вступаем в Серебряную экономику, экономику, сформированную демографическим переходом, в которой – среди прочего – владельцы бизнеса должны найти себе преемника, или они должны закрыть свой бизнес. Таким образом, в ближайшие 15-20 лет тысячи хорошо работающих и жизненно важных предприятий будут выставлены на продажу. Это предприятия, которые сегодня приносят реальную пользу нашему обществу. Некоторые из них можно назвать скучными и непривлекательными – особенно по сравнению со стартапами, – например, домашнее здравоохранение, ремесленный бизнес, лаборатории или уборка снега. Эти виды бизнеса крайне важны для функционирования общества. Искусственный интеллект еще не может ухаживать за вашей бабушкой, брать кровь, ремонтировать раковину или убирать снег с наших дорог. Каждый скучный бизнес предоставляет важнейшие продукты и услуги так же, как десятки рабочих мест, которые, в свою очередь, поддерживают десятки семей.

Для меня стало ясно, что я хочу использовать эту возможность, чтобы применить и объединить принципы из обоих миров – мира инвестиций в стоимость и мира стартапов – для создания уникального бизнеса.

Первая покупка

Мое решение было однозначным: вместо того, чтобы основывать стартап с высоким процентом неудач, я начну с приобретения отличных компаний по справедливой цене. Предприятия с солидным послужным списком, обеспечивающим постоянный рост прибыли, сильные денежные потоки и четкий путь к дальнейшему росту.

Моя общая идея состоит в том, чтобы найти три или четыре компании в трех или четырех нишах в сфере здравоохранения или медицинских технологий. Как только мы найдем и приобретем отличный бизнес в определенной нише, мы последуем за ним несколькими дальнейшими приобретениями в той же нише. Не с целью создать самую крупную, а скорее самую управляемую и прибыльную группу в этой нише. Долгосрочный подход с сильным фокусом на устойчивость, а не на агрессивный рост.

Я не строю бизнес с намерением продать его. Я скорее вкладываю свое время и энергию в создание бизнеса, которым я могу гордиться, бизнеса, который создает ценность для общества, бизнеса, председателем которого я смогу с радостью быть и в 99 лет.

Чтобы построить такой долгосрочно ориентированный бизнес, я определил строгую – довольно консервативную – инвестиционную гипотезу:

Малые, отличные предприятия по справедливым ценам
Мы покупаем отличные предприятия по справедливой цене – которые слишком малы для традиционных фирм прямых инвестиций, но часто слишком велики для выкупа сотрудниками – которые превосходят по качеству, управлению и потенциалу.

Здоровый и устойчивый рост
Мы ставим качество выше количества, концентрируясь на небольшом портфеле отличных и лидирующих в отрасли предприятий и избегая агрессивного роста за счет приобретения посредственных предприятий.

Затем инновации

Следуя этим принципам приобретения отличных малых предприятий по справедливым ценам и делая упор на здоровье и устойчивый рост, мы создадим здоровую основу для собственного капитала и денежного потока. Таким образом, мы не только создадим очень здоровый бизнес, но и создадим основу, на которой мы сможем развивать технологии и новые бизнес-модели для разрушения рынков, в которых мы участвуем. Сочетая стабильность с инновациями, мы создаем уникальные конкурентные преимущества, которые позволят нам превратиться в монополистов в своих нишах.

Традиционно все начинается с инновационной смелой бизнес-идеи. Вместо того чтобы начинать со смелой идеи, мы остаемся открытыми для великих бизнесов и возможностей в более широком спектре перспективных, перспективных и фрагментированных ниш в индустрии здоровья и долголетия. Затем рынок направит нас к трем-четырем конкретным нишам в индустрии здоровья через предприятия, которые мы найдем и приобретем.

Найдя и приобретя первый бизнес, мы придерживаемся этой ниши, ищем другие крупные компании для приобретения в этой конкретной нише, чтобы создать очень прибыльный портфель компаний в этой нише.

План состоит в том, чтобы повторить этот процесс в трех-четырех различных нишах индустрии здоровья, что приведет к созданию конгломерата здоровья с тремя-четырьмя портфелями необыкновенно качественных компаний.

Как только мы создадим основу в одной нише, мы не только оптимизируем ее с помощью цифровизации, маркетинга, продаж и брендинга, но и разработаем новые инновационные бизнес-модели и технологии, которые создадут уникальные конкурентные преимущества и выведут эти предприятия из конкурентной среды в новый голубой океан.

Если вы знаете меня, вы поймете, что мне не хватает идей. Дайте мне проблему или покажите мне бизнес, и я дам вам десятки качественных идей о том, как вы можете ее решить и улучшить. Каждый день я придумываю не менее десятка идей, как решить проблему, улучшить существующий бизнес или внедрить инновацию. Инновации у меня в крови.

Изменение порядка – сначала найти отличный бизнес, а потом включить двигатель идей – дает мне ментальную свободу. Вместо того чтобы начинать с десятков инновационных и революционных идей, я сначала сосредотачиваюсь на одном: поиске великого бизнеса. Инновации идут на втором месте – цель состоит в том, чтобы внедрить инновации в великий, но кажущийся скучным бизнес, чтобы развить его и полностью реализовать его потенциал.

Я абсолютно уверен, что в конечном итоге, ориентируясь на долгосрочную перспективу, я смогу в течение следующих десятилетий построить уникальный бизнес, подобный Berkshire Hathaway. И тем самым я смогу достичь самообладания, сформировать свой характер, реализовать свой потенциал и, самое главное, жить принципиальной и захватывающей жизнью.

О чем в конечном итоге идет речь

Опять же, в конце концов, ничто из того, чего я когда-либо смогу достичь, не будет иметь никакого значения в бесконечных просторах Вселенной. Ничто. Это делает еще более важным то, что я направляю свою энергию на то, чтобы жить правильно и развивать свою душу и сознание.

Примерно треть своего дня мы проводим на работе. Работа – это важнейшая часть нашей сущности. Поэтому, чтобы реализовать свой потенциал, я должен стремиться к мастерству в том, над чем я работаю.

Я верю, что только постоянное стремление к самообладанию, применение и развитие творческого потенциала и интеллекта могут способствовать прогрессу и, в конечном счете, реализации нашего потенциала на Земле.

Рубрики
Essays Featured

Вопрошающий все

С тех пор я хорошо известен как любопытный парень, который всегда задает сложные и часто неудобные вопросы. Вопросы о жизни, философии, религии, науке, здоровье, политике или бизнесе. Это может быть оптимизация моей жизни, инновации, нестандартное мышление, или чтобы нести чушь, выявлять и бороться с коррупцией. В конечном счете, я задаю вопросы, чтобы найти истину.

Я считаю, что это то, что должен делать каждый. Мы все должны подвергать сомнению все, что нас окружает. Потому что единственное решение всех окружающих бед – это, в конечном счете, правда. А до истины мы можем добраться, только задавая сложные и трудные вопросы – обо всем.

Дети интуитивно задают вопросы обо всем

Дети интуитивно ставят под сомнение все, что они наблюдают. Исследуя и пытаясь понять окружающую среду, они задают бесчисленные вопросы. Прежде чем мы сможем объяснить, почему трава зеленая, они погружаются в науку и философию жизни, пространства и времени.

На примере детей мы видим, что, задавая вопросы, вы изучаете сложные идеи. Но не только это. Вы также раскрываете их неявные предположения, обнажаете глубоко укоренившиеся убеждения и распознаете скрытые противоречия.

Как мы можем наблюдать у наших детей, любопытство и вопросы являются частью нашего природного интеллекта. Почему же нам, взрослым, так трудно сохранить это врожденное любопытство и подвергать сомнению все, что нас окружает?

Наша система образования является основной причиной того, что большинство людей утрачивают детское любопытство и врожденный скептицизм. Как только нам исполняется шесть лет, мы попадаем в систему образования, которая полностью основана на догмах. В школе, а затем в университете нас заставляют заучивать факты. Никто не учит нас подвергать сомнению эти факты и открывать для себя все вокруг. Фактически, за оспаривание фактов нас наказывают, а не поощряют. А поскольку мы только запоминаем и никогда не подвергаем сомнению то, что нам читают, мы никогда по-настоящему не вовлекаемся в эти знания и, следовательно, не можем их развивать.

Вместо того чтобы читать лекции, мы должны сосредоточиться на вопросе – снова.

Вопрошание с исторической точки зрения

Будда поощрял постановку вопросов. Это считается фундаментальным навыком, который и сегодня используется в практике современных буддистов. Тибетские буддийские монахи часто проводят ежедневную практику “дебатов”, когда один монах непрерывно задает вопросы другому монаху в течение целого часа. Цель этой практики – тренировка логики, умственной концентрации и интенсивного обмена мнениями.

Сократ был хорошо известен как человек, задающий вопросы обо всем. Он также использовал вопросы как метод обучения, чтобы исследовать неизвестное и оценить обоснованность аргументов. Для этого он задавал вопрос за вопросом, пока его ученики не приходили к собственному пониманию. Он редко раскрывал свои мнения или знания, а скорее учил своих студентов препарировать свои мысли и идеи, подвергая все сомнению. Даже его смерть воплотила в себе дух сомнения в каждом предположении, поскольку за свои учения он был приговорен к смертной казни.

Аналогичным является и Шавруса, традиционный еврейский метод обучения. В “Хаврусе” небольшая группа студентов должна анализировать и объяснять друг другу учебный материал, указывать на ошибки в рассуждениях своих партнеров и оттачивать идеи друг друга, подвергая их сомнению. Поступая таким образом, они часто приходят к совершенно новому пониманию смысла изучаемого текста.

Шавруса прекрасно показывает, как вопрос берет привычное и делает его снова загадочным. Здесь нет учителя, читающего лекции о смысле. Не нужно ничего заучивать. Это избавляет от комфорта “знания”. Вместо того чтобы запоминать, вы самостоятельно исследуете сложные идеи. Вы раскрываете их неявные предположения, разоблачаете глубоко укоренившиеся убеждения, распознаете скрытые противоречия. Вы развиваете свой собственный смысл, мыслите более ясно и меняете то, как вы видите и воспринимаете реальность.

Философия и наука как единство

Наша современная система образования и университетов не только сосредоточена на чтении фактов, но и пытается разделить все на маленькие категории и предметы. Затем ученые и преподаватели рассматривают эти крошечные предметы только независимо друг от друга – и в итоге упускают то, что происходит на самом деле.

Такое узкое мышление приводит к очень абстрактной науке и философии. Мы сосредотачиваемся исключительно на терминологии и тем самым делим мир на логику и творчество. Разделяя логику и творчество, мы в конечном итоге упускаем экзистенциальную истину, охватывающую все это.

Например, предположим, что вы понимаете все о мозге: нейрохимию, нейробиологию и так далее. Значит ли это, что вы понимаете сознание? Нет. Одного изучения отдельного предмета недостаточно. Чтобы действительно понять наш мир, мы должны смотреть на него в целом.

Поэтому разделять логику и творчество – бессмыслица. Само слово “творчество” происходит от слова “творить”. Вы создаете не только искусство и философию. Вы также создаете планы, вы создаете логические правила, вы создаете науку, вы создаете изобретения. Наука и философия едины – но мы разделили их на крошечные предметы, которые мы рассматриваем только по отдельности. Но это неправильно и не всегда было так.

Когда-то философия и наука были очень тесно связаны и неразрывно переплетены. И логические аргументы, и творческое мышление были известными способами изучения и объяснения мира природы. Было не так много “фактов”, которые были бы известны наверняка. Идея использования экспериментов и данных для понимания мира начала становиться популярной только в середине второго тысячелетия. С тех пор наука и философия отдалились друг от друга – как по предметам, так и по методологии.

Сегодня редко можно увидеть, как ученые и философы обмениваются идеями. Но это именно то, что нам нужно. Нам нужны философы, задающие вопросы ученым, и ученые, задающие вопросы философам. Более того, нам нужны люди, которые объединяют все аспекты искусства, науки, философии и практического творчества в единое научное искусство.

Поскольку наука, философия, искусство и духовность едины, вы всегда должны быть непредвзяты. Вы никогда не должны относить себя к одной категории, например: “Я – ученый” или “Я – художник”. Вместо этого вы должны быть всем. Вы – художник, ученый, философ и духовный человек. Все одновременно – потому что иначе вы упустите целостность, поскольку будете смотреть на мир только с очень ограниченной точки зрения.

Как только мы снова сможем постичь целостность всего сущего, инновации, переосмысление или переход от нуля к единому станут естественными состояниями нашего внутреннего мира, а не какими-то семинарами по инновациям, которые мы должны посещать.

Чтобы внедрять инновации и открывать новые вещи, мы должны сначала забыть все убеждения, которые у нас есть о себе, например: “Я логичный человек, я не творческий”. Это полная чушь.

Делать все – чтобы открыть все: искусство и наука едины.

Если сегодня вы относите себя к логическим натурам, вам стоит научиться какому-нибудь искусству или ремеслу, например, музыке или живописи. Занимаясь творчеством, вы узнаете, что существует нечто большее, чем логический ум.

Если сегодня вы относите себя к очень творческим людям, вам стоит изучать математику и физику. Таким образом, вы узнаете о значении логики.

Теперь все подвергайте сомнению!

Чтобы совершать новые открытия и изобретения, нам, наконец, нужно снова начать думать самостоятельно. Многие люди считают, что они думают сами за себя, что является огромной чушью. С самой первой секунды нашей жизни нас обуславливают догмами и желаниями других людей. Люди по природе своей подражают другим людям и чужим желаниям.

Прежде чем мы сможем сделать новые открытия, мы должны сначала освободиться от всех внушенных нам догм. Мы должны освободиться от всех ограничивающих убеждений, которые мы имеем о себе. Другими словами: прежде чем мы сможем открыть новые истины, мы должны начать мыслить критически.

Мы должны обладать скептицизмом. Мы должны сомневаться в собственном опыте, собственных стандартах, собственных концепциях. Подвергая сомнению собственные предрассудки, убеждения и выводы, наш разум становится более ясным и активным. Мы освобождаем свой разум от общепринятой мудрости, от догм, что помогает нам узнать, чего мы хотим в жизни. Это не позволяет нам делать то же самое, что уже было сделано раньше. Это не позволяет нам повторять ошибки и проблемы. Это приводит нас к открытию новых великих вещей – для нашей жизни и жизни других людей.

Открытие не означает, что мы должны бесконечно сидеть и заниматься исследованиями. Для некоторых людей – да. Но для других людей открытие может означать и практическую миссию по материализации того, что вы себе представляете.

Процесс открытия – это жизненное путешествие. В этом путешествии нужно быть скромным. В конечном счете, речь идет о том, чтобы прийти к истине. Тем не менее, у всех нас есть эго. Обратите на это внимание. Люди всегда хотят быть правыми. Но стремление иметь лучший аргумент мешает нам открывать истины.

И снова: Ставьте все под сомнение!

Мы часто боимся задавать самые сложные вопросы, потому что, когда мы ставим под сомнение суть наших убеждений, нам приходится признаться самим себе: “Я ничего не знаю, и мне придется начинать все сначала”.

Подвергать все сомнению и быть честным в этом вопросе будет больно. Но это того стоит.

В конечном итоге, подвергая сомнению все, что мы видим, читаем, знаем и во что верим, мы вступим в новый век великих открытий и, следовательно, изобилия процветания и – самое главное – радости.

Рубрики
Posts Без категории

Выявление брехни

Одна вещь, которая служит мне каждый день в моей жизни, – это мой внутренний “детектор брехни”. Это пятое чувство, с помощью которого я сразу чувствую, полон ли человек дерьма или же он подлинный и благородный.

Я могу распознать чушь с большого расстояния: По тому, как человек одет, по тому, как он передвигается по комнате. Прежде чем человек подойдет достаточно близко, чтобы заговорить со мной, я уже оцениваю уровень его брехни.

Когда они достаточно близко, их запах, то, как они пожимают руки, как они представляются, их тон голоса, то, как они говорят и что они говорят, дают мне последнюю подсказку, которая мне нужна, чтобы оценить, полон ли этот человек дерьма или нет.

В прошлом это сослужило мне хорошую службу. Он защищал меня от людей с плохими намерениями, от криптомошенников, от прививок с неизвестными побочными эффектами, токсичных отношений, плохих ресторанов, бездушной работы, плохих инвестиций, от нарциссов и плохого секса.

Мой детектор бреда определяет энергию, которую излучает человек. Я не могу расшифровать, как именно он работает, – я просто научился доверять ему.

Однако одним из важнейших факторов моего детектора дерьма является подлинность. Большинство людей могут определить, является ли человек подлинным или нет. Когда вы чувствуете, что человек не является подлинным, вы должны быть осторожны и внимательны. Неподлинность всегда означает, что человек что-то притворяется. Неаутентичный человек – это актер. Например, интроверт, изображающий экстраверта. Бедный человек за рулем дорогой машины. Миллиардеры в частных самолетах борются с изменением климата. Например.

Одним из важных факторов аутентичности является уверенность в себе. Есть люди с высокой уверенностью в себе, с низкой уверенностью в себе и даже люди без уверенности в себе. Есть люди без уверенности в себе, которые являются абсолютно замечательными и искренними людьми. Так же, как и люди с высокой уверенностью в себе, которые являются по-настоящему хорошими личностями. Но как только возникает несоответствие, появляется тревожный сигнал. Например, человек может вести себя уверенно, но глубоко внутри он не уверен в себе. Я чувствую это по тому, как они говорят, двигаются, пахнут, улыбаются.

Другим очевидным фактором в оценке моего бреда является уровень добродетели. Вы можете легко определить, что человек сигнализирует о добродетели. Сигнализирование добродетели означает, что кто-то поддерживает какое-то дело не из-за самого дела, а исключительно для того, чтобы другие люди воспринимали его определенным образом. Это люди, которые используют шприцы и флаги Украины в своих аккаунтах в социальных сетях. Сигнальщики добродетели публично и громко говорят о своем деле. Люди, которые делают настоящее добро, редко говорят об этом. Сигнальщики добродетели – полная противоположность, они всегда говорят об этом, но редко делают добро. Общее правило: чем больше человек публично говорит о том, что он делает добро, тем больше он полон дерьма.

Правильная оценка подлинности – это ключ к выявлению актеров, подставных лиц, обманщиков и лжецов. Честность может помочь вам в оценке подлинности. Люди, которые жестоко честны – с собой и другими, – всегда подлинны. Если человек жестоко честен в том, что он считает правдой, значит, он подлинный. По шкале бреда от 0 до 10 (где 0 = нет бреда, а 10 = полное дерьмо), жестоко честный человек всегда очень близок к 0.

Если вы не уверены в том, что человек полон дерьма, задайте ему сложные и неудобные вопросы и оцените, будет ли он до жестокости честен в своем ответе. Развитие внутреннего детектора подлинности и брехни – это лучший способ прожить хорошую жизнь.

Рубрики
Posts

Расписание сна и потребности

В Интернете можно найти десятки, если не сотни, графиков сна. Начиная от монофазного, двухфазного и заканчивая полифазным сном.

В простом понимании монофазный сон описывает обычный сон, к которому вы привыкли: 8 часов сна за ночь без сна в течение дня.

Двухфазный сон описывает схему сна, при которой сон делится на два блока или части. Одним из популярных типов двухфазного сна является сон “сиеста”. Вы спите, например, 6 часов ночью, а затем 20-90 минут дремлете в сиесту около полудня.

Полифазный сон – это более сложный вид сна. Вы делите свой сон на несколько частей: например, три 90-минутных блока сна, разделенных на день, или шесть дремоты, поровну разделенных на день.

Мой опыт

За последние несколько лет я часто экспериментировал со сном в отношении здоровья, благополучия и продуктивности. Я обнаружил различия между летом и зимой, а также графиками сна для хорошего самочувствия и продуктивности, которыми хочу поделиться с вами.

Расписание сна для хорошего самочувствия

Наилучший график сна для хорошего самочувствия человека – двухфазный летом (±5 ч ночью, 90 мин днем) и монофазный зимой (8-10 ч сна ночью, без сна днем).

Лучше всего просыпаться с наступлением утренней зари (немного раньше восхода солнца). Для большинства людей просыпаться с восходом солнца естественно. Если вы поспите без будильника несколько недель, вы увидите, что естественным образом просыпаетесь незадолго до восхода солнца – независимо от того, легли вы спать в 9 или 12 часов.

Летом солнце встает раньше, а садится позже. Вот почему я считаю, что летом лучше ложиться спать позже и просыпаться раньше, спать меньше (5 часов или даже меньше), а в жаркий летний полдень вздремнуть во время сиесты (20 или 90 минут).

Зимой дело обстоит иначе. Естественно, в зимнее время вы спите гораздо больше. Там меньше естественного света и холоднее. Естественно, у вас больше потребность во сне, поэтому зимой вы часто устаете довольно рано. При искусственном освещении легко продлить время сна, но зимой, вероятно, лучше спать раньше и дольше.

Расписание сна для продуктивности

Когда ваша цель – продуктивность, а не благополучие, я считаю, что просыпаться и работать рано предпочтительнее, чем не спать и работать допоздна.

Хотя я могу быть безумно продуктивным ночью, мне гораздо труднее заснуть, закрыв ноутбук далеко за полночь. Хотя это может быть связано с нашим циркадным ритмом, синим светом и так далее, я объясняю это тем, что мой мозг находится в режиме работы и решения проблем. Это означает, что когда я решу лечь спать, я все равно буду лежать и думать о всевозможных проблемах, вопросах, идеях. Нехорошо.

Когда я прекращаю работать за несколько часов до отхода ко сну, у меня никогда не возникает ни малейших трудностей с засыпанием. Мой мозг к этому времени вышел из рабочего режима и готов спокойно оставить все проблемы и идеи позади, чтобы быстро заснуть. Завтра будет другой день.

Еще один плюс: когда я закончил свои самые важные дела до 8 утра, день будет успешным, независимо от того, что может произойти.

Но за раннее пробуждение – что для меня означает около 4 утра – приходится платить. Либо вам придется ложиться спать очень рано (в 8 вечера), либо вы накопите нездоровый долг за сон.

Для меня ни то, ни другое не представлялось интересным, поэтому я, естественно, начал дремать по 20 минут в течение дня.

Когда я начал изучать расписание сна в Интернете, я наткнулся на сайт polyphasic.net. Там я нашел идею более длительного 90-минутного сна в полдень. Это интересно по двум причинам: во-первых, во время 90-минутной сиесты вы получите REM-сон. Сон, который необходим для регенерации. Во-вторых, вы можете рассматривать этот длительный сон в сиесту как второй блок настоящего сна. Вы не спали всего 5 часов ночью. Но вы спали 5 часов ночью и 1,5 часа днем – следовательно, в общей сложности вы спали 6,5 часов.

Для меня это имело смысл, поскольку летом я испытывал настоящий энергетический спад около полудня. Стояла страшная жара, которая не позволяла продуктивно работать – особенно без кондиционера.

Вместо того чтобы мучить себя в эти полуденные часы, я заряжался энергией с помощью 90-минутного сна “Сиеста”.

Адаптация к сиесте заняла довольно много времени. Сначала я вообще не мог заснуть в течение 90 минут. Через некоторое время я, естественно, просыпался через 60 минут или около того. Через одну-две недели я адаптировался. Я чувствовал себя очень энергичным утром, днем и вечером, когда в общей сложности спал всего 6-6,5 часов.

Если бы я спал 6,5 часов по монофазному графику сна, мне бы потребовалась пара чашек кофе, и я бы проспал весь день.

Итак, подведем итоги: При графике сна “Сиеста” от 4,5 до 5 часов сна в течение ночи и 1,5 часа сна около полудня:

  • Чувствуйте себя таким же энергичным, как и при 8-часовом сне, но при этом спите всего 6-6,5 часов.
  • Вы можете просыпаться очень рано (в 4 утра или даже раньше), но при этом участвовать в общественных мероприятиях вечером
  • Вы избавляетесь от полуденного голода (или пищевой комы) благодаря сну
  • Вы можете выполнить свою самую важную задачу до 7 утра

Если у вас есть возможность иметь собственный график, то это превосходный график сна – особенно летом.

Другие наблюдения

Помимо экспериментов с расписанием сна, я также обнаружил, что чем больше я медитирую, тем меньше сна мне требуется. Вот почему я считаю, что наш организм использует периоды глубокого отдыха – как это происходит во время медитации – для регенерации без сна.

Во-вторых, чем меньше я ем и чем больше сырой растительной пищи, тем меньше сна мне требуется – естественно.

В целом, я не верю в представление о том, что вы должны иметь 8 часов идеального сна каждую ночь. Когда ваше тело работает эффективно, вам нужно гораздо меньше сна.

Чем больше плохих вещей вы делаете со своим телом (мало движения, плохая еда, кофеин, алкоголь, наркотики, чрезмерные тренировки) – тем больше времени требуется вашему телу для восстановления.

С другой стороны, когда вы заботитесь о своем теле, занимаясь духовной практикой, здоровой пищей, соблюдая пост, много двигаясь, например, занимаясь йогой, тайцзи и кунг-фу, вы, естественно, будете спать меньше.

Рубрики
Posts

Найдите действительно хорошие книги

Поиск действительно хороших книг – это многомиллиардный рынок. Подумайте об этом на мгновение: Как вы находите новые книги для чтения?

Полагаю, либо через:

  • рекомендация от известного человека (это лучший способ),
  • рекомендация, которую вы прочитали в Интернете,
  • алгоритм,
  • реклама,
  • или в списке бестселлеров.

Лучший способ найти новую хорошую книгу – получить рекомендацию. Вы разговариваете с реальным человеком, который знает вашу ситуацию, ваши потребности или предпочтения и на основании этого рекомендует книгу.

Еще один хороший способ найти новую хорошую книгу – это рекомендация, на которую вы наткнулись в Интернете. Вы ищете по своим предпочтениям или по определенной теме или проблеме и находите онлайн-сообщества или записи в блогах, которые указывают вам на конкретную книгу.

Алгоритмы, реклама и списки бестселлеров имеют одну общую черту: они хотят вам что-то продать. Тем не менее, алгоритмы могут подобрать для вас хорошие книги, основываясь на ваших предпочтениях и прошлом читательском поведении. Но не надейтесь найти по-настоящему экзотические книги за пределами вашего текущего пузыря интересов.

Книги из списков бестселлеров могут быть хорошими, но, как правило, это просто наиболее продаваемые книги или наиболее известные авторы.

И снова в списках бестселлеров перечислены самые продаваемые книги, а не самые лучшие.

Поэтому возникает вопрос: где мы находим лучшие книги и как их определить? И почему это важная проблема, которую мы должны решить?

4 миллиона книг

В списке бестселлеров можно обнаружить 20 самых продаваемых книг на определенном рынке. В списке бестселлеров New York Times вы найдете 20 самых продаваемых книг в США. В списке бестселлеров SPIEGEL вы найдете 20 самых продаваемых книг в Германии.

Предположим, что мы суммируем несколько рынков. С учетом большого количества дубликатов и переводов, мы оптимистично приходим к 100 самым продаваемым книгам на всех западных рынках.

Это всего лишь 100 из примерно 4 миллионов книг, издаваемых в мире каждый год – включая самоизданные книги. Это примерно 0,0025% от всех изданных книг.

Как мы уже говорили, в списках бестселлеров перечисляются самые продаваемые книги, а не самые лучшие.

Почти наверняка существует несколько тысяч книг, которые лучше тех, что попали в список бестселлеров, но автор которых просто не знает или не хочет знать, как профессионально продвигать книгу на рынке.

Однако отсутствие маркетинга и продаж не превращает хорошую книгу в плохую. Это просто делает его коммерчески неудачным. Но это все равно замечательная книга.

Рекомендация знакомого

Если вы вспомните, когда в последний раз кто-то рекомендовал вам книгу, то вероятность того, что он нашел ее в списке бестселлеров, с помощью рекламы или алгоритма, достаточно высока. Это означает, что мы оказываемся в одном и том же контуре рекомендаций и обратной связи: Самые продаваемые и продаваемые книги рекомендуются снова и снова – в то время как некоторые из лучших книг, когда-либо написанных в истории человечества, могут остаться нераскрытыми.

Рынок стоимостью в миллиарды

Поэтому поиск действительно хорошей книги – это миллиардный рынок. И почему? Поскольку из 4 миллионов частично самоизданных книг большинство будут плохими (очень, очень плохими). Люди, естественно, будут придерживаться книг, рекомендованных им непосредственно друзьями, другими людьми в Интернете, алгоритмом, рекламой или списком бестселлеров. Потому что это лучший фильтр дерьма, который у нас есть на сегодняшний день.

Нам нужна новая технология, чтобы обнаружить бриллианты среди нескольких миллионов опубликованных книг. А это – дамы и господа – многомиллиардный рынок.

Каким может быть решение? Я не знаю решения, но вот что приходит на ум.

Людям подаются части (краткое содержание, главы и т.д.) анонимной книги. После прочтения они ставят оценку. Когда они читают эту часть книги, они не знают ни популярности, ни цены, ни обложки книги, ни автора, ни оценок других читателей. Они оценивают книгу совершенно беспристрастно. На основе этих оценок можно разработать некоммерческие алгоритмы рекомендации книг или модели глубокого обучения.

Только если все будет обезличено, мы сможем судить о продукте по его качеству, а не по обложке (или рейтингу бестселлера, рекламному бюджету и т.д.).

Является ли это лучшим способом? Я не знаю. Но найти действительно хорошие книги – это проблема, которую стоит решить.

Рубрики
Posts Без категории

Холодные звонки для основателей стартапов

Как опытный специалист по продажам с более чем 10-летним стажем, включая шесть лет работы в стартапах, я на собственном опыте убедился в важности эффективных продаж и дистрибуции для успеха стартапа. На самом деле, я считаю, что основная причина неудач стартапов часто кроется не в плохом продукте, а скорее в неэффективных продажах и дистрибуции. Вот почему я твердо верю в силу холодных звонков как инструмента для основателей стартапов, стремящихся развить свой бизнес и достичь успеха.

В этой статье я изложу пять основных причин, по которым больше основателей стартапов должны принять холодные звонки, и предоставлю пять техник, которые интровертные основатели стартапов могут использовать для начала работы.

Для тех, кто не знаком с этим понятием, холодные звонки – это практика обращения к потенциальным клиентам или заказчикам по телефону или электронной почте без предварительного контакта или отношений с ними. Сначала это может показаться пугающим, но при правильном мышлении и подходе это может быть очень эффективным способом генерирования потенциальных клиентов и заключения сделок.

5 причин, по которым основатели должны принять холодные звонки

Вот пять причин, почему больше основателей стартапов должны принять холодные звонки:

  1. Он позволяет тебе быстро охватить широкую аудиторию. Холодные звонки позволяют тебе за короткий промежуток времени обратиться к большому количеству потенциальных клиентов или заказчиков. Это может быть особенно ценно для стартапов, стремящихся донести свои продукты или услуги до как можно большего количества людей.
  2. Это позволяет тебе протестировать свои сообщения. Холодные звонки дают тебе возможность предложить свои продукты или услуги самым разным людям и посмотреть на их реакцию. Это может помочь тебе усовершенствовать свое сообщение и узнать, что работает, а что нет.
  3. Это помогает тебе строить отношения. Хотя холодные звонки могут не привести к продаже сразу же, они могут помочь тебе построить отношения с потенциальными клиентами или заказчиками. Эти отношения могут привести к будущим деловым возможностям в будущем.
  4. Это способ дифференцировать твой стартап. Многие стартапы борются за то, чтобы выделиться на переполненном рынке. Холодные звонки могут помочь тебе дифференцировать свой бизнес, давая тебе возможность напрямую общаться с потенциальными клиентами или заказчиками и объяснять, почему твои продукты или услуги лучше, чем у конкурентов.
  5. Это навык, которому можно научиться. Холодные звонки, возможно, не всем даются естественно, но это навык, который можно освоить и улучшить с практикой. Интровертные основатели стартапов могут начать с определения своих сильных сторон и использования их в своих интересах во время холодных звонков. Например, если ты хороший слушатель, используй этот навык, чтобы действительно понять потребности и проблемы собеседника.

5 Техник, которые могут использовать основатели стартапов

Теперь давай рассмотрим пять техник холодных звонков, которые интровертные основатели стартапов могут использовать для начала работы:

  1. Подготовь сценарий. Может быть полезно иметь сценарий или набросок того, что ты хочешь сказать во время холодного звонка. Это поможет тебе оставаться сосредоточенным и избежать неловких пауз или пробелов в разговоре.
  2. Практикуй свою подачу. Практика делает совершенным, поэтому удели время тому, чтобы отработать свой сценарий холодного звонка с другом или коллегой. Обрати внимание на свой тон и темп, и постарайся звучать уверенно и искренне.
  3. Используй открытые вопросы. Открытые вопросы – это те, на которые нельзя ответить простым “да” или “нет”. Они побуждают собеседника поделиться дополнительной информацией и могут помочь тебе лучше понять его потребности и проблемы.
  4. Будь готов к возражениям. Это естественно, что у людей возникают возражения, когда им продают, поэтому будь готов к тому, что придется отвечать на распространенные возражения и иметь наготове контраргументы.
  5. Последующие действия. Если ты не получил ответа после первого холодного звонка, не бойся повторить его. Важно быть настойчивым, но при этом уважать время и границы другого человека.

В заключение хочу сказать, что холодные звонки могут быть мощным инструментом для основателей стартапов, стремящихся развивать свой бизнес. Хотя это может быть не для всех естественно, это навык, который можно освоить и улучшить с практикой. Подготовив сценарий, отработав свою речь, используя открытые вопросы, будучи готовым к возражениям и последующим действиям, интровертные основатели стартапов могут эффективно использовать холодные звонки для привлечения потенциальных клиентов и заключения сделок.

Будешь ли ты действовать?

Будучи основателем стартапа и продавцом, я могу сказать тебе, что ключ к успеху в бизнесе – это действие. И когда дело доходит до получения первых клиентов, нет лучшего действия, чем снять трубку и сделать холодный звонок.

Я знаю, знаю – мысль о холодных звонках может быть пугающей. Легко почувствовать, что ты кому-то мешаешь, или что он не заинтересуется тем, что ты можешь предложить. Но позволь мне сказать тебе, что это всего лишь отговорки. Правда в том, что если ты не сделаешь звонок, то никогда не узнаешь, что могло бы быть.

Итак, позволь спросить тебя – что тебя сдерживает? Боишься ли ты отказа? Позволь мне сказать тебе, что за свою карьеру я получал отказы множество раз. Но каждый раз я узнавал что-то новое и использовал это, чтобы стать лучшим продавцом.

А может быть, тебе кажется, что у тебя нет нужных навыков или опыта для холодных звонков. Поверь мне, любой человек может научиться эффективным холодным звонкам. Это просто вопрос поиска своего собственного стиля и настойчивости.

Итак, позволь мне сказать тебе, что ключ к холодным звонкам и успеху в бизнесе – это принятие мер.

Когда речь идет о том, чтобы получить первых клиентов, нет лучшего действия, чем снять трубку и сделать холодный звонок. Ты никогда не знаешь, до кого ты можешь дозвониться и какие возможности могут открыться на твоем пути.

Так что не жди больше – бери трубку и начинай делать холодные звонки. Единственное, что ты теряешь, – это возможность развивать свой бизнес и добиваться успеха. Поверь в себя и начни действовать уже сегодня. Итак, бери трубку и начинай набирать номер. Единственное, что ты теряешь, – это возможность развивать свой бизнес и добиваться успеха. Верь в себя и действуй сегодня.


Ты основатель стартапа, который стремится развивать свой бизнес и увеличивать продажи?

Book Cover of the book "Your First Customer – The Cold Calling Guide for Startup Founders" written by Marius Schober

Обрати внимание на мою книгу о холодных звонках для основателей стартапов. В этом исчерпывающем руководстве ты узнаешь, как заставить каждого клиента, который должен купить твой продукт, действительно совершить покупку. Ты также откроешь для себя метод бережливых продаж для проверки соответствия твоего продукта рынку, определения нужных лиц, принимающих решения, и лидов, а также избежишь распространённых подводных камней во время телефонных переговоров. Кроме того, ты узнаешь, как использовать умную аргументацию для привлечения клиентов, распознавать покупательские пороги и преодолевать возражения, освоить посещение торговых выставок, а также использовать LinkedIn и холодные электронные письма в дополнение к твоим усилиям по холодным звонкам. И это еще не все – ты также узнаешь, как построить личный бренд, чтобы полностью раскрыть свой потенциал в продажах. Не пропусти этот бесценный ресурс для основателей стартапов, которые хотят максимизировать свой успех в продажах с помощью холодных звонков.

Самое лучшее? Ты можешь прочитать его БЕСПЛАТНО или приобрести печатную версию на Amazon.

… но она доступна только на немецком и английском языках.

Рубрики
Posts

Журналисты Глобального Гражданина

В течение последних двух лет я думал о создании глобальной сети гражданских журналистов. По одному журналисту на страну. Каждый журналист ежемесячно сообщает о том, что происходит в его стране — освещая все, от проблем и коррупции до прогресса и возможностей.

Сегодня легко распознать проблемы своей собственной страны. Но когда речь идет о других странах, очень трудно получить точное представление о реальной ситуации в этой стране. Вы не говорите на их языке, Вы не разговариваете с местными людьми, которые действительно там живут, Вы не можете следить за независимыми инсайдерскими новостями, и Вы не знаете о критической журналистике в этой стране. Это означает, что Вам приходится полагаться на Википедию или на коррумпированные и предвзятые (государственные) СМИ.

Глобальная сеть гражданских журналистов могла бы ежемесячно публиковать обновленную информацию о текущем положении дел и жизни каждой страны в этом мире – на основе реальных гражданских журналистов.

Рубрики
Posts

Принуждение и подлинность

Когда ты что-то делаешь, всегда есть два варианта действий.

Либо тебе приходится заставлять себя, либо это кажется тебе естественным.

Если ты заставляешь себя что-то делать, то то, что ты делаешь, не является для тебя подлинным.

Люди чувствуют эту неаутентичность, что делает все, что ты делаешь, еще более трудным.

Когда ты действительно, из глубины души, хочешь что-то сделать, тогда нет никакой силы.

Поскольку нет силы, есть поток.

Ты чувствуешь себя как в игре, даже если это невероятно трудно.

Для тех, кто смотрит со стороны, то, что ты делаешь, будет выглядеть легко.

Когда нет силы, тогда есть подлинность.

Когда есть подлинность, все встанет на свои места.

Рубрики
Posts

Рождественская неделя

Доброе утро с Тенерифе!

Сегодня еще один прекрасный понедельник. Это также означает, что начинается новая неделя. Эта неделя особенная, так как она рождественская. До Рождества осталось всего пять дней – невероятно, как быстро летит время.

Мы забронировали билет на рейс в Германию на 22-е число. Если всё пройдёт хорошо, мы проведём Рождество с семьёй в Германии. Они объявили о каких-то забастовках в аэропортах, но я уверен, что все обойдется, и мы полетим, как и планировали.

Но перед этим полетом у меня есть много задач, которые я все еще должен вычеркнуть из своего чек-листа. Вчера я запустил курс по продажам для основателей стартапов, который еще нужно раскрутить. Затем есть несколько лягушек – важных задач, которые я слишком долго откладывал, потому что не хотел их делать, – которые мне лучше вычеркнуть, прежде чем я отправлюсь в Рождество.

После этого я полностью свободен. Как птица. Никаких обязательств, ничего.

Я буду использовать дни между Рождеством и Новым годом для обдумывания и планирования нового 2023 года. У меня есть много интересных и многообещающих идей. Я абсолютно взволнован 2023 годом. Я никогда не чувствовал себя лучше.

Но сначала давай разберемся с этой неделей.

Я желаю тебе прекрасного начала недели.

Пусть Бог, Аллах и Кришна благословят тебя.

MS

Рубрики
Essays

Магниты амбиций

За последние два года мы наблюдали массовый переход к удалённой работе. Сотрудники были вынуждены работать из дома. Так же, как руководители, юристы и государственные служащие. Многие наслаждались и научились любить удалённую работу оттуда, где они хотят работать – а не оттуда, где им приходится работать.

Этот сдвиг в сторону удалённой работы также затронул молодых предпринимателей и исследователей. Внезапно они могли работать оттуда, откуда им нравилось – а не оттуда, где находились их коллеги, соучредители, клиенты, инвесторы или сотрудники.

Этот сдвиг в сторону удалённой работы был настолько значительным, что она никогда не вернётся в нормальное состояние – имеется в виду до 2020 года.

Людям нравится работать удаленно по целому ряду причин. Ты можешь обобщить все их под одним термином: “свобода”.

Однако использование этой вновь обретенной свободы сопряжено с определенными затратами.

Место и, соответственно, город, в котором человек живет, оказывает огромное влияние на его амбиции.

То, где ты живешь, влияет на то, насколько амбициозно ты преследуешь свои цели, а значит, продвигаемся ли мы, как человеческое общество, вперед.

В 2015 году я провел чуть больше месяца в Кремниевой долине. Весь район кричал мне: делай больше, рискуй больше, внедряй больше инноваций! Я жил в общей квартире с парой других предпринимателей, и каждый из них усердно работал над своей стартап-идеей. Каждый вечер я мог посещать встречи на самые разные смелые темы с людьми, как минимум в 10 раз умнее меня.

Впервые ступив на землю Пало-Альто, я зашел в небольшое кафе. Взяв свой кофе, я сел за столик снаружи, рядом с дверью. На противоположной стороне двери сидел энергичный смелый мужчина. Каким-то образом у нас завязалась приятная светская беседа, пока к нему не присоединился ботаник лет двадцати. Пока я откинулся назад, чтобы насладиться своим кофе, они начали беседовать о потенциальных многомиллионных инвестициях в стартап только что пришедшего ботаника. Оказалось, что я совершенно случайно разговаривал с крупным инвестором. Как ты можешь себе представить, эта встреча подогрела во мне желание достичь большего. Это подогрело мои амбиции.

Пало-Альто также является домом для одного из самых престижных университетов в мире – Стэнфордского университета. Именно поэтому шанс столкнуться с одним из самых умных инженеров в мире или следующим Марком Цукербергом так высок.

Раньше Кремниевая долина была магнитом для амбициозных людей. Людей, которые хотели захватить власть и изменить мир, создавая технологии.

Лондон и Нью-Йорк являются для финансов – тем, чем Кремниевая долина и Сан-Франциско были для технологий. Эти два города – самые сильные магниты в мире, которые притягивают людей, желающих стать супербогатыми.

Когда я впервые посетил Лондон, весь город кричал мне: Зарабатывай больше! Становись богаче! И одевайся лучше!

Ключевой момент заключается в следующем: определенные города притягивают определенных людей.

Кремниевая долина – это магнит для амбициозных предпринимателей, которые стремятся изменить мир с помощью технологий.

Лондон и Нью-Йорк – магниты для людей, которые хотят разбогатеть любыми способами.

Шэньчжэнь привлекает предпринимателей, которые хотят создать великое аппаратное обеспечение будущего.

Лос-Анджелес привлекает всех людей, которые хотят стать знаменитыми любой ценой.

Кембридж привлекает самых умных людей в мире.

Тенерифе, где я сейчас живу, привлекает людей, которые ищут качество жизни превыше всего.

Города становятся великими не из-за своих макрофакторов, а из-за людей, которых они привлекают.

Самый амбициозный исследователь сделает всё, чтобы попасть в Кембридж, где его смогут окружить самые умные люди мира.

Самые амбициозные технологические предприниматели сделают всё возможное, чтобы переехать в Кремниевую долину или Остин – только неудачники останутся в Берлине или Лиссабоне.

Подобно сильным магнитам, все лучшие из лучших притягиваются в главный город своей области – главным образом из-за амбициозных людей, которых они там встречают.

Магнитные поля городов

После двух лет удаленной работы многие поняли, что почти все лучше удаленно.

Ты сам выбираешь, где тебе жить: в солнечном городе с доступными ценами на жилье. Или в родном городе, очень близко к любимой семье.

Вместо крошечной городской квартиры у тебя теперь есть большой дом с садом, в котором ты можешь видеть, как радостно играют твои дети.

Ты выращиваешь свои фрукты и овощи в саду, и еда получается вкуснее, чем когда-либо.

Наконец-то ты можешь работать, ни на что не отвлекаясь, и вместе с этим твоя продуктивность резко подскакивает.

Все кажется идеальным, но твои амбиции снижаются. Магнитное поле больших городов все еще ощутимо. Оно шепчет тебе: Ты можешь больше. Ты можешь быть богаче. Ты можешь быть умнее. И т.д.

Несмотря на то, что качество твоей жизни сейчас составляет 10 из 10, ты глубоко внутри чувствуешь магнитное поле большого города. Чего бы ты ни хотел достичь – интеллектуального, творческого или финансового, – ты знаешь, что на земле есть место, где живут самые умные, самые творческие или самые богатые люди. И ты точно знаешь:

  • Нахождение в одном из этих городов заряжает энергией твои внутренние амбиции.
  • Нахождение за пределами этих городов успокаивает твои внутренние амбиции.

От библиотек до интернета

Мы наконец-то пришли к тому моменту, когда местоположение имеет значение все меньше и меньше. Наконец-то ты можешь работать из любого места – если, конечно, захочешь.

Я решил сделать это в апреле 2022 года, когда мы с женой переехали на остров Тенерифе. Совершенно потрясающий остров в Атлантическом океане, недалеко от побережья Африки и пустыни Сахара. Восхитительные фрукты, вкусные овощи, много солнца, замечательные люди.

Качество жизни здесь на 10 баллов из 10. Я не мог представить себе лучшего места для жизни.

Но как только я переехал на Тенерифе – я по-прежнему ощущал это магнитное поле самых амбициозных городов мира. Я чувствую и знаю, что где-то там есть город, где мне лучше быть, чтобы стать всем, чем я могу быть.

Но дело не в городе. Это люди в городе, которые манят меня. Плавильный котел единомышленников, амбициозных личностей, работающих над достижением схожих целей.

У меня есть чувство, что если я никогда не поеду туда, то могу никогда не встретить тех людей, которых должен встретить, что может помешать мне полностью реализовать свой потенциал. А это чувство может внутренне убить тебя.

С другой стороны, я с абсолютной уверенностью знаю, что города – это не решение проблемы.

Города развивались на протяжении сотен и тысяч лет. Города были – пока что – величайшим изобретением человечества. Они позволяли людям собираться вместе, чтобы работать над наукой, искусством, политикой, философией и религией. Наши предки создавали университеты, библиотеки и ратуши. Города стали плавильными котлами для людей. И со временем определённые города стали известны благодаря определённым специализациям: знаниям, искусству, моде, философии, бизнесу и так далее.

Переезд в город был единственным способом познакомиться с людьми и накопить знания.

Тогда не было компьютеров и интернета. А это значит: ни PDF-файлов, ни электронной почты, ни Google, ни электронных книг, ни блогов, ни чатов, ни социальных сетей и так далее.

Сегодня – в дополнение ко всему этому – у нас также есть технология для бесплатных глобальных звонков. У нас есть видеозвонки высокой чёткости. У нас есть гарнитуры виртуальной реальности. Не только это, но у нас есть сотни инструментов для совместной работы. И самое главное, у нас есть все знания человечества, доступные в течение нескольких секунд – не только на наших компьютерах, но и на наших смартфонах, которые мы носим с собой весь день.

Но несмотря на все доступные нам сегодня технологические решения, магнитное поле амбиций по-прежнему сосредоточено вокруг городов.

Если говорить серьезно, то город – это все еще тот плавильный котел людей, где ты можешь расцвести.

Подпишись бесплатно

Thanks for subscribing.

Магниты для цифровых амбиций

В городах инфраструктура – это лишь малая часть того, что заставляет людей хотеть туда переехать. Основная причина, по которой люди переезжают в города, – это люди, живущие там. Что запускает бесконечный цикл.

В городах, где собираются вместе умные и амбициозные люди:

  1. Происходит наука
  2. Формируются идеи
  3. Делаются изобретения
  4. Начинается бизнес
  5. Создаются рабочие места
  6. Богатство накапливается

Чем больше умных и амбициозных людей переезжает в определенный город, тем лучше идут дела в городе.

Встреча и общение с амбициозными людьми имеет экспоненциальный эффект пульсации. Этот экспоненциальный эффект пульсации – который я называю магнитом амбиций – всегда происходит, когда собираются люди с амбициями и интеллектом. В прошлом было вполне логично, что города превратились в магниты амбиций, потому что это были места, где встречались умные люди.

Сегодня мы переживаем поворотный момент в эволюции человечества. Впервые мы видим, как умные и амбициозные люди переезжают из больших городов. Хотя магниты амбициозных городов по-прежнему притягивают амбициозных людей, интернет уменьшил силу этих магнитов. Мало того, благодаря интернету умные и амбициозные люди теперь могут сотрудничать независимо от своего физического местонахождения.

Точно так же, как в 1940-х годах самые умные физики и математики собирались в Лос-Аламосе в Нью-Мексико, чтобы создать богоподобное оружие, сегодня самые умные физики и математики могут собраться вместе независимо от своего физического местонахождения. С интернетом границы физического местоположения не имеют большого значения.

Представь, как может развиваться наш человеческий вид, если мы не будем ограничивать науку и инновации физическим местоположением, то есть городами и странами.

Представь, что может произойти, когда множество блестящих и амбициозных людей не только из США, Германии или Великобритании, но и из Индии, Камеруна, Никарагуа, Филиппин, России и Китая соберутся вместе, чтобы работать над самыми большими проблемами и неразрешимыми загадками нашего мира.

Я уверен, что если мы создадим цифровые пространства, где амбиции и интеллект не будут разделены местоположением, мы – как человеческий вид – сможем эволюционировать к следующей ступени.

Чтобы достичь этого, эти цифровые пространства не могут быть просто комбинацией электронной почты, инструментов для совместной работы, онлайн-форумов, чатов и видеозвонков.

Вместо этого эти цифровые пространства должны быть разработаны из первых принципов, по сути, с нуля.

Во-первых, цифровые пространства для интеллекта и амбиций должны иметь магнитное поле, по крайней мере, такое же сильное, как в самых амбициозных городах мира. В настоящее время магнитное поле Кембриджа с Гарвардом и Массачусетским технологическим институтом привлекает туда самых умных людей мира. Цифровое пространство должно обладать магнитом амбиций такой же силы, как такие города, как Кембридж, Кремниевая долина, Шэньчжэнь, Шанхай, Лондон, Нью-Йорк или Остин.

Для этого умнейшие из умнейших должны быть привержены этому цифровому пространству.

Цифровые магниты амбиций должны допускать случайные случайные встречи. Подобно тому, как я зашел в кафе в Пало-Альто и вдруг обнаружил, что разговариваю с венчурным инвестором. Или так же, как ты случайно встречаешь сокурсников на лекции, в кафетерии, в кампусе или на каком-то мероприятии.

Здесь также должен быть какой-то входной барьер. Для Кембриджа этот хреновый фильтр состоит из смехотворно высокой платы за обучение, жесткого процесса отбора, высоких цен на жилье, жалкой погоды и американской визы, если ты из-за границы.

Для цифровых магнитов амбиций не должно быть входного барьера, основанного на экономическом положении или национальности, а скорее на вкладе. Чем больше умных и полезных вкладов ты вносишь, тем выше становится твой статус в этом цифровом пространстве. Чем выше твой статус, тем более эксклюзивными и небольшими будут сообщества, с которыми ты сможешь взаимодействовать и работать.

При создании глобального цифрового пространства также должно быть ясно, что интеллектуальная собственность и побочные доходы базируются на прочной правовой основе. Это может быть установлено с помощью смарт-контрактов, закрепленных на блокчейне.

Создавая правовую систему для этих цифровых пространств, мы также включаем магнитное поле для инвесторов. Теперь они могут присоединиться к цифровым магнитам амбиций и финансировать эти сообщества, цифровые исследовательские начинания и цифровой бизнес.

Самое главное, что цифровые магниты амбиций должны быть созданы как цифровые пространства, которые весело и интересно использовать.

Никто не хочет участвовать в видеозвонках, писать электронные письма или писать на форумах. Цифровые пространства должны быть построены на существующих технологиях, но при этом заново изобретать ощущения от их использования.

Представь, что это смесь чатов, форумов, видеозвонков, голосовых сообщений, видео, фотографий и VR-игр.

Как только будет создан цифровой магнит амбиций, он будет притягивать самых амбициозных людей мира определённой области. Будь то наука, предпринимательство или философия.

Этот цифровой магнит амбиций становится настоящим мастермайнд, который может атаковать самые большие мировые проблемы и тайны.

Сделав его сначала цифровым, мы устраняем самый большой барьер входа: местоположение.

Некоторые люди не могут переехать в определенный город из-за своей национальности или финансового положения. Другие предпочли бы не переезжать в определенный город из-за семейных ценностей и традиций. Третьи не хотят переезжать в большие города, потому что ненавидят городскую жизнь.

Тем не менее, интеллект и креативность этих людей, которые – по каким бы то ни было причинам – не могут или не хотят переезжать в определенный город, на самом деле могут быть ключом к научным и технологическим прорывам.

Сегодня, находясь в неправильном месте, потенциал этих людей растрачивается впустую. Завтра, благодаря цифровым магнитам амбиций, их талант, интеллект и креативность будут использованы продуктивно и станут решающими для решения самых важных мировых проблем.

Это не вопрос ЕСЛИ, а вопрос КАК и КАК БЫСТРО мы сможем спроектировать и создать цифровые магниты амбиций, поскольку они являются ключом к продвижению человеческой эволюции и сознания.

Подпишись бесплатно

Thanks for subscribing.