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Corrupción en España

España necesita iniciativas de investigación contra la corrupción en el PSOE y las grandes administraciones públicas. Tras investigar POR QUÉ hay crisis inmobiliaria en Canarias y POR QUÉ se tarda tanto en entregar paquetes en las islas, me encontré con la negativa deliberada de las autoridades responsables a trabajar y la adjudicación de contratos a personas sospechosas.

Una reciente sentencia del Tribunal Supremo español concedió al magnate inmobiliario alemán Matthias Kühn una indemnización de 96 millones de euros después de que el gobierno del PSOE recalificara retroactivamente como “no urbanizables” unos terrenos que había comprado y planeaba urbanizar.

Esto demuestra una vez más que el sistema judicial español funciona, sólo necesita un periodismo de investigación y un activismo enérgicos para librar al país de la incompetencia deliberada y la corrupción oculta.

Creo que con una reforma política—alejándose del socialismo—y una reducción masiva de sus problemas de corrupción, España puede convertirse en una potencia mundial líder y en el país más habitable del planeta. Es uno de los países más bellos del mundo, hogar de gente guapa y muy preparada (muchos de los cuales trabajan actualmente en el extranjero por falta de perspectivas en España).

¡Viva la libertad, carajo!

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Precaución con la rapamicina

En la búsqueda de la longevidad, la Rapamicina ha surgido como un contendiente potencial. Desarrollado originalmente como un medicamento para trasplantes de órganos, este intrigante compuesto ha capturado la atención de investigadores y biohackers por igual. A medida que se desarrolla el debate en torno a su promesa, las preguntas sobre el riesgo, el beneficio y la incertidumbre ocupan un lugar central.

La Rapamicina ha sido probada en múltiples especies con resultados aparentemente prometedores en la extensión de la vida útil. Sin embargo, estos hallazgos cuentan solo una parte de la historia. Si bien la evidencia respalda sus posibles beneficios, los efectos secundarios desconocidos ensombrecen la viabilidad del medicamento como tratamiento para la longevidad.

Al considerar cualquier intervención médica, es crucial sopesar los riesgos frente a los beneficios. En el caso de la Rapamicina, este análisis está lleno de desafíos debido a la naturaleza impredecible de la vida. Afirmar que existe un análisis de riesgo-beneficio en este contexto es falaz, ya que el componente de riesgo no se puede medir ni predecir con precisión.

No hay un análisis de riesgo-beneficio cuando el lado negativo es desconocido.

Si bien es necesario enfatizar la precaución, también es esencial reconocer los aspectos positivos de la investigación sobre la Rapamicina y los posibles avances que podría aportar. Lograr un equilibrio entre el optimismo y el escepticismo es fundamental al examinar intervenciones novedosas.

Por ejemplo, la investigación en curso sobre la Rapamicina ha arrojado luz sobre las vías moleculares involucradas en el envejecimiento, proporcionando valiosos conocimientos que podrían allanar el camino para futuros tratamientos.

A medida que nos adentramos en el ámbito de la investigación de la longevidad, es vital recordar que la incertidumbre exige una cuidadosa consideración. La búsqueda de una vida prolongada debe guiarse por una dosis saludable de escepticismo y prudencia, sin sofocar la curiosidad y la innovación.

No debemos correr riesgos con personas jóvenes, sanas y vitales. No se requiere prueba de daño para afirmar que un medicamento o una intervención antinatural conlleva peligro. La ausencia de evidencia no es evidencia de ausencia.

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La vida no es rígida

La vida es la cualidad distintiva de los seres vivos, marcada por el crecimiento, reproducción, adaptación y la capacidad de responder a estímulos.

Muertos son aquellos que han dejado de existir como seres vivos, experimentando la terminación irreversible de sus procesos vitales, dejando atrás solo recuerdos y restos.

Por definición, la vida no está muerta. Pero estar vivo aún no significa que uno esté realmente viviendo.

Los verdaderos abrazadores de la vida tienen el coraje de asumir riesgos. Saben que el entorno puede cambiar. Saben que su decisión puede resultar equivocada. Es por eso que los verdaderos abrazadores de la vida poseen adaptabilidad. Si la necesidad lo exige o su espíritu lo ordena, cambian de rumbo.

Esta combinación de adaptabilidad y valentía fomenta el crecimiento. Finalmente trasciende el miedo a estar equivocado. Llevando a una existencia más vibrante y satisfactoria.

La vida no es fija. La vida no es rígida. Asume el riesgo. Luego adapta.

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Horarios y Necesidades de Sueño

Hay docenas, si no cientos, de horarios de sueño en Internet. Desde el sueño monofásico, al bifásico, pasando por el polifásico.

En términos sencillos, el sueño monofásico describe el sueño regular al que puedes estar acostumbrado: 8 horas de sueño por noche sin ninguna siesta durante el día.

El sueño bifascio describe un patrón de sueño en que el sueño se divide en dos bloques o trozos. Un tipo popular de sueño bifasico es el sueño de la siesta. Se duerme, por ejemplo, 6 horas por la noche y luego se echa una siesta de 20-90 minutos hacia al mediodía.

El sueño polifásico es más sofisticado. Se divide el sueño en varias partes: por ejemplo, tres bloques de sueño de 90 minutos repartidos a lo largo del día, o seis siestas repartidas a partes iguales a lo largo del día.

Mi experiencia

En los últimos años, he experimentado a menudo con el sueño en relación con la salud, el bienestar y la productividad. Encontré diferencias entre el verano y el invierno, así como horarios de sueño para el bienestar y la productividad, que quiero compartir contigo.

Horario de sueño para el bienestar

El mejor horario de sueño para el bienestar humano es el bifásico en verano (±5 h por la noche, 90 min durante el día) y el monofásico durante el invierno (8-10 h de sueño por la noche, sin siesta durante el día).

Lo mejor es despertarse con el amanecer (un poco antes de la salida del sol). Para la mayoría de los seres humanos es natural despertarse con la salida del sol. Cuando duermas sin despertador durante varias semanas, verás que te despiertas de forma natural poco antes de que salga el sol, independientemente de si te acostaste a las 9 o a las 12 de la noche.

En verano, el sol sale antes y se pone más tarde. Por eso creo que, en verano, es mejor acostarse más tarde y levantarse antes, con menos horas den sueño (5 horas o incluso menos) y dormir la siesta (20 o 90 minutos) durante el caluroso mediodía de verano.

En invierno no es así. Naturalmente, en invierno se duerme mucho más. Hay menos luz natural y hace más frío. Naturalmente, tienes más necesidad de dormir y por eso te cansas bastante pronto en invierno. Con la luz artificial, es fácil prolongar la hora de acostarse, pero probablemente sea mejor dormir antes y más tiempo en invierno.

Horario de sueño para la productividad

Cuando tu objetivo es la productividad en lugar del bienestar, creo que es preferible levantarse y trabajar temprano que quedarse despierto y trabajar hasta tarde.

Aunque puedo ser increíblemente productivo por la noche, me resulta mucho más difícil conciliar el sueño después de cerrar el portátil bien pasada la medianoche. Aunque esto también puede tener algo que ver con nuestro ritmo circadiano, la luz azul y demás, yo lo explico con que mi cerebro está en modo de trabajo y resolución de problemas. Esto significa que cuando decido irme a la cama, sigo tumbado pensando en todo tipo de problemas, cuestiones e idea. No es bueno.

Cuando dejo de trabajar varias horas antes de irme a la cama, nunca tengo la menor dificultad para conciliar el sueño. Mi cerebro, para entonces, ha salido del modo de trabajo y está listo para dejar tranquilamente atrás todos los problemas e ideas para dormirse rápidamente. Mañana será otro día.

Otra ventaja: cuando termino mis tareas más importantes antes de las 8 de la mañana, el día será un éxito, independientemente de lo que pueda ocurrir.

Pero despertarse temprano, lo que para mí significa alrededor de las 4 de la mañana, tiene un coste. O te acuestas muy pronto (a las 8 de la tarde) o acumulas una deuda de sueño poco saludable.

Para mí, ninguna de las dos cosas sonaba interesante, por lo que empecé a dormir varias siestas de 20 minutos durante el día.

Cuando empecé a investigar en Internet sobre horarios de sueño, me topé con un sitio web llamado polyphasic.net. Allí se me ocurrió la idea de una siesta más larga de 90 minutos al mediodía. Esto es interesante por dos razones: en primer lugar, en una siesta de 90 minutos tendrás sueño REM. Sueño que es necesario para tu regeneración. Segundo, puedes ver este largo sueño de siesta como un segundo bloque de sueño real. No has dormido sólo 5 horas por la noche. Pero dormiste 5h por a loche y 1,5h durante el día – ergo dormiste 6,5h en total.

Esto tenía sentido para mí, ya que experimentaba un verdadero bajón de energía hacia el mediodía en verano. El calor era agobiante, lo que hacía imposible trabajar de forma productiva, sobre todo sin aire acondicionado.

Instead of torturing myself through these noon hours, I recharged my energy with a 90-minute Siesta nap.

Me costó bastante adaptarme a la siesta. Primero, no era capaz de dormir en absoluto durante 90 minutos. Al cabo de un tiempo, me despertaba de forma natural a los 60 minutos más o menos. Al cabo de una o dos semanas, me adapté. Me sentía con mucha energía por la mañana, por la tarde y por la noche con sólo 6 o 6,5 horas de sueño en total.

Si durmiera 6,5 horas con un horario de sueño monofásico, necesitaría un par de tazas de café y pasaría el día sonámbulo.

Resumiendo: Con un horario de sueño siesta de 4,5 horas a 5 horas de sueño durante la noche y 1,5 horas de sueño alrededor del mediodía usted:

  • Siéntase con la misma energía que con 8 horas de sueño con sólo 6 a 6,5 horas de sueño.
  • Puede despertarse muy temprano (a las 4 de la mañana o incluso antes) pero puede participar en eventos sociales por la noche.
  • Te libras del bajón del mediodía (o coma alimenticio) durmiendo.
  • Puede realizar sus tareas más importantes antes de las 7 de la mañana.

Si puedes permitirte el lujo de tener tu propio horario, éste es un horario de sueño magnífico, sobre todo en verano.

Otras observaciones

Además de experimentar con los horarios de sueño, también he descubierto que cuanto más medito, menos sueño necesito. Por eso creo que nuestro cuerpo utiliza los periodos de descanso profundo -como los que se consiguen en la meditación- para regenerarse, sin dormir.

En segundo lugar, cuanto menos como y más alimentos crudos de origen vegetal ingiero, menos sueño necesito, naturalmente.

En general, no creo en la noción de que debes tener 8 horas de sueño perfecto cada noche. Cuando tu cuerpo trabaja eficientemente, necesitas dormir mucho menos.

Cuantas más cosas malas le hagas y le pongas a tu cuerpo (poco movimiento, mala comida, cafeína, alcohol, drogas, entrenamientos excesivos) – más tiempo necesitará tu cuerpo para recuperarse.

Por otro lado, cuando cuidas tu cuerpo con prácticas espirituales, comida sana, periodos de ayuno, mucho movimiento como Yoga, Tai Chi y Kung Fu, naturalmente dormirás menos.

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Llamada en frío para fundadores de start-ups

Como experimentado profesional de las ventas con más de 10 años de experiencia, incluidos seis años en empresas de nueva creación, he visto de primera mano la importancia de unas ventas y una distribución eficaces para el éxito de una empresa de nueva creación. De hecho, creo que la principal razón por la que fracasan las start-ups no suele deberse a un mal producto, sino a una mala labor de ventas y distribución. Por eso creo firmemente en el poder de la llamada en frío como herramienta para los fundadores de startups que quieren hacer crecer sus negocios y alcanzar el éxito.

En este artículo, expondré las cinco razones principales por las que más fundadores de startups deberían adoptar la llamada en frío y proporcionaré cinco técnicas que los fundadores de startups introvertidos pueden utilizar para empezar.

Para quienes no estén familiarizados con el concepto, la llamada en frío se refiere a la práctica de ponerse en contacto con clientes potenciales por teléfono o correo electrónico sin tener ningún contacto o relación previa con ellos. Puede parecer intimidante al principio, pero con la mentalidad y el enfoque adecuados, puede ser una forma muy eficaz de generar clientes potenciales y cerrar tratos.

5 razones por las que los fundadores deberían aceptar las llamadas en frío

He aquí cinco razones por las que más fundadores de startups deberían adoptar la llamada en frío:

  1. Te permite llegar rápidamente a un público amplio. Las llamadas en frío te permiten llegar a un gran número de clientes potenciales en poco tiempo. Esto puede ser especialmente valioso para las startups que quieren que sus productos o servicios lleguen al mayor número de personas posible.
  2. Te permite poner a prueba tus mensajes. Las llamadas en frío te dan la oportunidad de presentar tus productos o servicios a distintas personas y ver cómo responden. Esto puede ayudarte a perfeccionar tus mensajes y a saber qué funciona y qué no.
  3. Te ayuda a establecer relaciones. Aunque las llamadas en frío no se traduzcan en una venta inmediata, pueden ayudarte a establecer relaciones con clientes potenciales. Estas relaciones pueden conducir a futuras oportunidades de negocio en el futuro.
  4. Es una forma de diferenciar tu startup. A muchas startups les cuesta destacar en un mercado saturado. Las llamadas en frío pueden ayudarte a diferenciar tu empresa, ya que te dan la oportunidad de conectar directamente con clientes potenciales y explicarles por qué tus productos o servicios son mejores que los de la competencia.
  5. Es una habilidad que se puede aprender. Puede que la llamada en frío no sea algo natural para todo el mundo, pero es una habilidad que puede aprenderse y mejorarse con la práctica. Los fundadores de startups introvertidos pueden empezar por identificar sus puntos fuertes y utilizarlos a su favor cuando realicen llamadas en frío. Por ejemplo, si sabes escuchar, utiliza esa habilidad para comprender realmente las necesidades y preocupaciones de la persona con la que hablas.

5 técnicas que pueden utilizar los fundadores de start-ups

Veamos ahora cinco técnicas de llamada en frío que los fundadores de startups introvertidos pueden utilizar para empezar:

  1. Prepara un guión. Puede ser útil tener un guión o esquema de lo que quieres decir cuando hagas una llamada en frío. Esto puede ayudarte a mantener la concentración y evitar pausas o lagunas incómodas en la conversación.
  2. Practica tu discurso. La práctica hace al maestro, así que tómate un tiempo para practicar tu guión de llamada en frío con un amigo o colega. Presta atención a tu tono y ritmo, e intenta sonar seguro y sincero.
  3. Utiliza preguntas abiertas. Las preguntas abiertas son aquellas a las que no se puede responder con un simple “sí” o “no”. Animan a la persona con la que hablas a compartir más información y pueden ayudarte a comprender mejor sus necesidades y preocupaciones.
  4. Prepárate para las objeciones. Es natural que la gente tenga objeciones cuando le venden algo, así que prepárate para abordar las objeciones habituales y ten listos los contraargumentos.
  5. Haz un seguimiento. Si no obtienes respuesta tras tu llamada en frío inicial, no tengas miedo de hacer un seguimiento. Es importante ser persistente, pero también respetar el tiempo y los límites de la otra persona.

En conclusión, la llamada en frío puede ser una herramienta poderosa para los fundadores de startups que quieren hacer crecer sus negocios. Aunque puede que no sea algo natural para todo el mundo, es una habilidad que puede aprenderse y mejorarse con la práctica. Preparando un guión, ensayando tu forma de hablar, utilizando preguntas abiertas, estando preparado para las objeciones y haciendo un seguimiento, los fundadores de startups introvertidos pueden utilizar eficazmente la llamada en frío para generar clientes potenciales y cerrar tratos.

¿Vas a pasar a la acción?

Como fundador de una startup y vendedor, puedo decirte que la clave del éxito en los negocios es pasar a la acción. Y cuando se trata de conseguir tus primeros clientes, no hay mejor acción que descolgar el teléfono y hacer llamadas en frío.

Lo sé, lo sé: la idea de llamar en frío puede intimidar. Es fácil sentir que estás molestando a alguien, o que no le va a interesar lo que tienes que ofrecer. Pero déjame decirte que eso no son más que excusas. La verdad es que, si no haces la llamada, nunca sabrás lo que podría haber sido.

Así que, déjame preguntarte: ¿qué te está frenando? ¿Tienes miedo al rechazo? Déjame decirte que a mí me han rechazado muchas veces en mi carrera. Pero todas y cada una de las veces, aprendí algo nuevo y lo utilicé para convertirme en un mejor vendedor.

O puede que sientas que no tienes las habilidades o la experiencia adecuadas para hacer llamadas en frío. Créeme, cualquiera puede aprender a llamar en frío con eficacia. Sólo es cuestión de encontrar tu propio estilo y ser persistente.

Así que déjame decirte que la clave de la llamada en frío y del éxito en los negocios es pasar a la acción.

Cuando se trata de conseguir tus primeros clientes, no hay mejor acción que descolgar el teléfono y hacer llamadas en frío. Nunca sabes a quién puedes llegar, ni qué oportunidades se te pueden presentar.

Así que no esperes más: coge el teléfono y empieza a hacer llamadas en frío. Lo único que puedes perder es la oportunidad de hacer crecer tu negocio y alcanzar el éxito. Cree en ti mismo y pasa a la acción hoy mismo. Coge el teléfono y empieza a marcar. Lo único que puedes perder es la oportunidad de hacer crecer tu negocio y alcanzar el éxito. Cree en ti mismo y pasa a la acción hoy mismo.


¿Eres fundador de una startup y quieres hacer crecer tu negocio y aumentar las ventas?

Book Cover of the book "Your First Customer – The Cold Calling Guide for Startup Founders" written by Marius Schober

No busques más, mi libro sobre llamadas en frío para fundadores de startups. En esta completa guía, aprenderás a conseguir que todos los clientes que deberían comprar tu producto lo hagan realmente. También descubrirás un método de lean-selling para poner a prueba la adecuación de tu producto al mercado, identificar a los responsables de la toma de decisiones y a los clientes potenciales adecuados, y evitar los errores más comunes al teléfono. Además, aprenderás a utilizar la argumentación inteligente para ganar clientes, reconocer los umbrales de compra y superar las objeciones, dominar las visitas a ferias comerciales y utilizar LinkedIn y los correos electrónicos en frío para complementar tus llamadas en frío. Y eso no es todo: también aprenderás a crear una marca personal para liberar todo tu potencial en ventas. No te pierdas este recurso inestimable para fundadores de startups que buscan maximizar su éxito de ventas mediante la llamada en frío.

¿Lo mejor? Puedes leerlo GRATIS o puedes conseguir una versión impresa en Amazon.

… Pero sólo está disponible en inglés.

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Pensamientos de Deseo

Los deseos son como una droga. Es una burbuja que creas a tu alrededor, en la que todo está bien y todo saldrá bien.

Los deseos son el camino más fácil. Te mantiene sin vida a inactivo, en momentos en que deberías moverte y actuar.

Desear es diferente a ser optimista. Un optimista observa las pruebas y la realidad de la situación. Aunque la situación parezca mala a veces, el optimista prevé un resultado positivo después de todo. Esto le da la fuerza necesaria para actuar, no rendirse y avanzar hacia ese resultado positivo, aunque sea muy consciente de la gravedad de la situación.

El pensador de deseos, en cambio, no puede o no quiere ver la realidad de una situación determinada. En su lugar, el pensador de deseos suprime la realidad, consciente o inconscientemente. Esto crea un sesgo de optimismo en el que los pensadores de deseos esperan resultados positivos a pesar de que tales expectativas no tienen ninguna base en la realidad.

El optimista se enfrenta a la dureza de la realidad y actúa. El ilusionista resta importancia a la realidad o la ignora y la deja para más tarde. Si actúa, es propenso a pasar por alto detalles importantes, lo que puede conducir a un círculo vicioso de consecuencias imprevistas.

Pregúntate si te enfrentas a la realidad o caes en la falacia del deseo.

Mire más allá de la información que consume habitualmente. Examine las fuentes que le resulten incómodas de leer. Lee lo que te venden como noticias falsas o conspiraciones. Busca información fuera de tu país, y de tu idioma.

Es posible que todo lo que deseas que sea verdad no lo sea.

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0 % de IRPF para las madres

Hay una forma sencilla de apoyar a las familias – especialmente a las madres – y garantizar a las madres una jubilación segura: 0 % de impuesto sobre la renta con el 30 % de los ingresos personales de la madre abonados a un fondo de pensiones personal.

En muchos países, los ingresos de las madres que trabajan a tiempo parcial ya se encuentran en un tramo impositivo preferente. Esto significa que los ingresos procedentes del trabajo a tiempo parcial o de un trabajo significativamente menos remunerado se gravan menos. No obstante, el impacto de la fiscalidad sobre los ingresos a tiempo parcial sigue siendo significativo y notable.

Para apoyar a las madres – hoy y más tarde durante la jubilación – deberíamos eliminar el impuesto sobre la renta de los ingresos a tiempo parcial de las madres. De este modo, las madres ganan en bruto por el neto, lo que hace que el trabajo a tiempo parcial sea tan atractivo como el trabajo a tiempo completo.

Pero en lugar de pagar el 100 % de los ingresos brutos, una parte de los mismos se invierte en un fondo de pensiones personal obligatorio. De este modo, durante los 18-22 años de maternidad con trabajo a tiempo parcial, las madres van acumulando una pensión personal de la que pueden vivir durante la jubilación. El fondo debe estar vinculado personalmente a la madre, por lo que la jubilación es completamente independiente de su marido.

$258.271,60

Supongamos que una madre trabaja a tiempo parcial y gana actualmente 1.750 dólares brutos. En lugar de gravar estos ingresos, el 30 % de los mismos se ingresa en un fondo de pensiones personal vinculado a la madre. Esto equivale a una suma de ahorro mensual de 525 dólares. Suponiendo que la madre tenga dos hijos y trabaje a tiempo parcial durante 20 años mientras los cría hasta los 18 años. Durante este tiempo, sus ahorros se acumulan a un tipo de interés supuesto del 1 % hasta alcanzar los 138.719,73 dólares. Con un 7 % de rendimiento de la inversión -una regla general para los fondos de pensiones- la madre tiene acceso a un fondo de pensiones de 258.271,60 dólares.

Si suponemos que la madre sigue trabajando a tiempo parcial durante otros 15 años después de que los niños hayan crecido, y sigue aportando 200 dólares al mes al fondo de pensiones con un rendimiento medio del 7 % anual, la madre se jubila con 772.887,49 dólares.

Apoyo a las madres solteras

Las madres solteras deberían ser tenidas en cuenta por separado. Las cotizaciones mensuales podrían reducirse al 15 % y el Estado aportaría el 50 % restante o la cantidad necesaria para alcanzar un importe mínimo de ahorro definido de 400 dólares al mes. Las madres solteras notarán el efecto inmediatamente en su cuenta bancaria. Simultáneamente, erradicamos la pobreza en la vejez para las madres solteras.

Nota: Evidentemente, debería aplicarse lo mismo si las madres prefieren trabajar a tiempo completo y los padres a tiempo parcial, etc.